先发影响力

注意力:

1.注意力特权,这个意思是指一下子吸引我们注意力点的那个关键词,作者在书中举的一个例子是星座,在我们看到星座的时候,首先是往自己身上套,觉得什么都对。比如第二个例子,作者问大学生,我们在生活中是不是不开心的事情比较多,第二个是问他们是不是生活中开心的事情比较多,结果两个回答不一样,我们都是受到了限定词开心和不开心的影响

生活中其实也是,一旦别人给我们下个定义,说我们人比较好,不爱发脾气,我们总是在之后的情景中去证明自己就是这样的一个人。我们的观点会应为因为注意力的变化而变化

2.焦点。如果一件事变成了焦点,我们就会觉得他很重要

3.引导注意力的小技巧

性:车展,比如前段时间的椰子汁的广告,还有很多广告都是这样,我觉得这个是利用人的天性一点

危险:如果只强调危险,反而大家更愿意做。比如我们常说吸烟有害健康,吃油腻食物不好。我们强调危险的时候,也要给出解决方案,而且这个解决方案一定不要太难,

新的东西:

联想:比喻;图片

正面联想的三个步骤

自我:我们更喜欢与自己有关的事物和信息

归宿感:

简单的东西

同盟:

同步动作:比如我们听到他人唱张杰的新歌,我就不自觉地很开心呀,觉得是自己人

交换信息:这个我觉得和互惠有点相似吧,你给我一个信息,我也会想着给你,互相交换之后心里是不是更加平衡了呢?

共同创作:因为这个过程中,有着我们更多的劳动呀,交流呀,所以不自觉就会就会建立同盟的关系。

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