销售是项目经理，内部关系处理

特别欣赏其中的一句话，销售不仅对外，还需要对内，他其实就是一个项目经理，从开始到结束的全流程管理。

对内，采购能不能配合你及时到货，库房能不能及时分拣发货？几个效期多少个分类？有没有日期的要求？送货地址有没有超范围，物流费用有没有超预算？报价毛利不够财务给不给审批？相关赠品行政批复？工厂排期？技术难点突破？等等，一切要给你发生联系的所有部门都需要做充分的沟通协调。

那你可能认为他们本来就是保障目的，他们存在的目的就是为了销售服务。逻辑是没错的，对外说也没有大问题。但是忽略了人性，屁股决定脑袋，发工资是公司，管升迁的是上级领导。他不是在为你服务，所以你要抛弃幻想，没有那么多的理所应当。

客户公司的相关流程，时间，节点，产品要求。每一个环节被牵扯到你们公司不同的部门和人员，而这些人和事儿就是需要你能够协调和沟通的，并不是每件事情都会如你所愿。

除了讲道理，找领导以外，我自己也有两条心得

1.情感链接，这些工作其实从你进入公司的那天就已经开始了，出差后的小礼物，时不时的小范围聚餐，当他人需要时的关怀和帮助。点点滴滴的积累，必然会让你后期的工作更加顺畅。

2.恩威并施，你需要足够资深，或者你足够嫡系，要不然你深受大老板器重，这里面并不是每一个点都需要做到，但是确定是一个思路。就是让他们觉得最好不要招惹你。哪怕公对公办理事情，你的事情也会办起来，也会比别人顺利很多。

3.还有方法并不推荐，就是疯狗，就是谁不配合就去告就去咬，长期保持这个逻辑行为模式，所有人就不愿意去招惹你。因为很烦，很恶心。前提品行长期端正，没有痛脚让别人能抓住。你蚁自身有问题，那个时候墙倒众人推。