13《孙子兵法》关键词解读：“行军”，行政管理和军政管理

公众号：按规律办事

一 行军

“行”和“军”的定义

行：行政管理，处军，相敌。安排军队的行军和驻扎问题，营舍方位和应战战术。相敌，敌情观察，判断。

军：军政管理。兵、将、罚、军训。

所以，本篇的三个关键词是：处军、相敌、军政管理。

二 处军

处山之军

处水之军

处斥泽之军

处平陆之军

讲的是，要有依靠，看得宽广，便于己养、养身、养气，利于战斗。

由于我们也不打仗，另外，真正进入阵地战的机会不大，所以现在的理解就不深刻。

如果拿来修房、造屋，作为房地产建设选址，也许会有用。回头，看谁搞开发，就让他们来讲这段。

三 相敌

相敌32法，分强敌17法，弱敌16法；其中一法讲：弱敌在极限情况下，也可能转化为强敌，要特别注意。

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

穷寇勿迫嘛。

相敌32法，通过敌军的进退、攻守、赏罚、周边环境、内部管理等各角度来观察，从而做出一定的战术依据。

其实也是知的层面的问题。

四 军政管理

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

四个层面：

兵。不要多，要精；能齐心协力，预测敌人，打胜仗。

将。要时刻保持警醒，尊重对手，了解对手。

罚。罚得心服、口服；怎么罚得心服口服。

军训。让军令在平时就得以执行，才能兵将相得，上下协调一致。

最后这个军争管理，对应于我们现在的企业管理就很有指导意义了。

五 衍伸一下

创业环境：

对内：要有利于员工的精气神，以环境养士气。你看很多500强企业，待遇未必好，但是一个个西装革履，心气儿极高，就是因为一个五星级的写字楼给装点的门面。（环境影响士气，选址要方便，环境要卫生。）

对外：要展示一个很不错的形象，叫有实力。（争取主场作战的优势，装修一看就是有实力的公司。）

内部管理：

人不在多，要精干，个顶个地能办事。（组织结构和人力资源）

赏罚分明，有规矩，知进退。（日常规则，华为公司法）

领导专业，有敬畏心，同时思路清晰，敢于决断。（战略规划）