保险代理人，你真正了解保险吗？为什么你总被拒绝？请点进来！

近段时间有刚入保险行业的新人和我聊天提及：“和别人谈及保险总是不太自信。”我认为，合格的代理人理应为身边亲朋好友，正确传递保险观念，很简单一个道理：如果你不认同保险，你怎么会进这个行业？仅仅是为了赚取佣金？如果这么想，那我劝你趁早退出！

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当我们勇于向身边一切缘故朋友正确传递保险观念和意义，至于他最终买于不买，我们何必纠结、也何必死缠烂打！但是行业竞争残酷，保险入行门槛低这是不争的事实，没单就没钱，没钱没法过生活。但是这并不是保险代理人踩灰色地带甚至是雷区的理由！如果你想短时间就赚钱，那也请你趁早离开这个行业，因为这个行业要你不断学习、坚持与付出，至于长时间下来是否会收益，我认为是肯定的。即使你赚不到钱，但是你至少可以赚到知识、阅历、人脉。换个角度想，当你真正完全拥有了这三要素，成功的道路还会远吗？

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话归正题，保险到底是什么？我们简单理解，无非就是投保人与保险人签订了约定合同，在合同约定的责任范围内，当保险标的发生了风险、损失、意外、残疾、身故，或者当保险合同到达约定的年龄与期限，保险人需要按照合同约定义务为保险合同受益人支付保险金。但是，这仅仅是保险的表面含义，那么深沉的含义是什么呢？

接下来我们来谈谈中国人从古至今不愿谈及的生老病死话题！生跟死就是一种自然现象，每一个人从出生开始，每一天都是走向死亡，这是一个自然现象。病、死、残，这是人的生活习惯以及客观存在不知何时发生的风险事件会对他造成损害的结果，所以这些东西都是客观存在的，你讲你不讲它都存在。

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但是这些事情发生以后对客户造成的唯一的问题——就是他的财富的损失。

我们思考一个问题，如果买了意外险，那么客户发生意外，保险公司是赔钱还是陪命？我们再思考第二个问题，保险客户买了重大疾病险，患了重大疾病以后，保险公司是负责去把那个病看好，还是负责赔钱？那既然都是赔钱，这么一个给客户巨额财富补偿的工具，你为什么非要去跟客户把它讲成是个健康管理工具呢？为什么要讲是一个风险转移工具呢？所以，保险就是一个财富管理工具，保的就是财富的安全。

下面举两个案例：1.40岁女性，不抽烟，年收入30万元，为自己购买了一张重疾保单，年缴2万元、20年交费，100万保额。对于一位年收入30万元的女性客户来讲，每年支出2万元对她的生活质量没有影响，我们姑且可以把这个保费叫做闲钱。那么当发生理赔的时候，60万或者是100万对客户的生活影响非常大。所以我们把闲钱通过保险的杠杆作用变成了急用的钱。

2.40岁女性，不抽烟，已婚，为自己购买一张医疗保单。如果这位女性和丈夫的感情不太好，当她发生理赔的时候，已经处于离婚状态，那么医疗的理赔保额是属于个人财产的。

3.60岁的叔叔有一笔1000万银行存款，很不幸不久就离世了，那这份比较大的银行存款会根据继承法圈定继承人按比例进行法定分割。如果这个叔叔在生前用1000万的银行存款买了一份大额的保单，并且有指定受益人。那么此时指定的受益人拿着身份证、保险合同和投被保人的死亡证明去保险公司办理理赔即可。其实在业界人寿保险可以成为现金的传承之王，它最高效率实现安全传承。

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所以综上所述，保险就是一种财富管理的工具，对工薪阶层来讲，就是保值创收；对中产阶层来讲，就是资产配置；对富裕阶层来讲，就是节税传承。你对这个工具清晰的定位以后，你就会发现它是一个工具，它不是一个商品。你以前做的所有的事情都是在营销。见到客户就是说，你会生病的。我真见过有很多去谈保险的人，真的是在用这句话跟客户沟通。我们中国人都很避讳这个事情，你要真这样跟客户说一句，你会生病的，客户反过来就说一句，你才会生病呢。

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所以我们跟客户的沟通能不能换一种思路，我们来给你介绍这个工具的使用方法，唯一就是希望您使用这个工具以后，让您的家庭财富处于一个更加安全的状态，让财富为您服务，实现你美好的生活。可是这个工具该如何使用呢？由于它是一个专业的金融工具，它具体的使用方法以及承保责任方面如果不是专业人士，都很难全面了解，所以我们保险代理人工作的价值在哪里？我们工作的价值就是在于，教会你使用这个工具，而非是要让你购买这个商品。如果我们不能熟知每一个保险工具的作用以及客户实际需要解决的问题，盲目地去向客户推荐自己产品，我觉得很难做好这个工作。所以我希望这篇文章希望给所有从业保险代理人能够去理解保险的意义以及它的原理，这样才能够很好地为客户提供服务，也才能很好地跟客户沟通清楚。