报告解读的3个坑你遇到过吗？

作为BESTdisc的顾问，当你在做个人报告解读的时候，有没有遇到过这样的坑呢？

1.压力陷阱

有一项叫做压力级别，通常这里的陷阱有两种情况。

第一种，我想有个大鸭梨压力。

由于现阶段是年底，大家都是集中冲刺KPI。所以大部分人可能多少都会感觉到压力，然而看到报告发现说自己没压力。有人会立刻出来质疑，我最近工作这么累，怎么可能没有压力呢！！！

第二种，目中无压

另外一个极端就是报告体现的是8级压力，但是对方说我感觉自己没有压力呀。

如果遇到上面两种情况你该如何解释呢？

*填坑法则

*1.BESTdisc的压力含义是压力痕迹，是根据您测评的DISC三张表的解决，对比不同情境下行为的变化程度测算出的压力级别。举个简单的例子，每天都用右手写字，突然让你持续用左手写字，您会有什么感觉呢？也许有的人会持续感觉很别扭，有的人写了几天很快就适应了。这种感受和适应的快慢是相对主观的，但是行为的改变是客观存在的。所以我们是根据行为的改变来描述压力级别。

*2.压力感和压力级别的区别。就好像同样在一个房间里，有人感觉房间热，有人感觉房间冷，这是压力的感受。但是用体温计测量大家的体温，相差没有那么明显。体温计的数值就类比于我们的压力等级。

---

2.多次测评陷阱

由于有的客户对于操作不熟悉，会存在用手机号登陆做测评，同时又在微信公众号上做测评的情况。因此会出现短时间内，做出2份甚至多分报告的情况。于是客户会疑惑，为什么同一个测评，我多次测量，结果不一样呢？是不是不准呀？

*填坑法则

*首先，每一次的测评都是24个相同的题目。因此，如果结果不同，应该是您不同时间做的时候，对于最适合和最不适合的选项感受改变了。究竟在这两个时间段内，是什么原因导致您改变了最初选择呢？

*您多次测评的目的是什么呢？您希望自己有怎样的测评结果呢？

*可以观察一下两个测评结果里相同的部分（最高点or最低点），同时关注差异最大的特质。进一步询问对方。

---

3.【不是我】陷阱

也有人测完感觉结果完全不像我，尤其是看到报告里带有负面信息的词语时候，会进一步的否定报告的准确性。

*填坑法则

首先，沟通确认对方否认的根本原因是什么。可以问一下对方，具体您觉得那部分不符合，同时那部分您觉得是相对符合的。
然后，针对不符合的部分，通过具体的事例帮助对方分析。

比如，D特质的人也有可能觉得自己是内向的，原因是他们可能不会可以主动关注身边的人。或者因为D的特点其他人不会主动接近他，让他自己感觉自己是内向的。除了谈事情，不愿意做无用的社交。而自己又认为内向又不符合D的特点。
I特质的人，有一部分是只要场合里有一个熟悉他会发挥很I的特质，但是如果是一个陌生的场所，可能反而变得安静了。
S特质的人，会说我和谁关系都很好，也会经常和别人沟通聊天，不觉得自己是内向性格。
C特质的人，会说我不觉得自己有逻辑性和条理，老板还经常说我不会思考，汇报不出重点。

这时候，我们要把感受背后的事实找出来。
D的内向是只想谈事情，不愿随便唠嗑。
I的不善谈是在压抑的场合里。
S的叨叨是因为环境相对安全。
C的没逻辑和没重点，是因为说太多，对方思维跟不上。

所以，总结一下。第三个坑就是不要简单的理解DISC，而要结合场景，这就是专业报告的价值。

---

你在解读报告的时候，还遇到那些坑？
欢迎留言一起讨论哦！