广告人的创意心理

①广告定位理论。

即在当今同质化严重的市场环境中寻找产品区别于于其他产品的差异性与特点，再加以广告艺术表现在消费者的心中占据一席之地。(自我理解)

为消费者寻找购买借口，促成购买行动

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一、广告定位心理过程。

㈠广告定位的基本要点。

1.努力寻找品牌与众不同的差异性

2.在消费者心目中占据一个位置

3.瞄准消费者的利益需求。

㈡定位形式

1.实体定位。(质量，性能，外形，价格服务，维修，输送)

⑴功效定位      ⑵品质定位

⑶价格定位      ⑷市场定位(美国米勒酿造公司，市场调查的情况下针对蓝领的心理特点设计相符合他们的广告)

2.观念定位。(除了使用价值还富裕产品的其他属性)

⑴是非定位(七喜汽水 非可乐定位)

⑵反向定位(突破常规思维，化妆品都以美女来展现，而为何不用丑女或者普通人来)

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二、定位之后的转化

㈠确立正确的诉求对象

方法:市场细分、区分消费者的角色(提出者，促进者，使用者，决策者，购买者)

㈡找准广告诉求点

方法: ⑴理性诉求。(产品包括核心产品，有形产品，附加产品)

①明确购买理由。(马斯洛的需求层次理由)

②有逻辑，由浅入深，有理有据。

⑵诉求形式。

①直白。(直接明了说出产品功能介绍，适用产品初进市场)

②证言。(利用意见领袖或者权威专家或明星代言，舒适达抗过敏牙膏广告)

③忠告。(专家忠告，偏重易忽视的方面)

④比较。(比较广告，在我国慎用)

⑤试验。(有图有真相，高露洁牙膏，科学易懂)

⑥双面论证。(既说缺点又说优点)

2.情感诉求。(以情动人)

⑴情感诉求的心理策略

①源于生活，源于内心。(来于生活的情感最易打动消费者，因为生活不是童话狗血脑残剧)

②增加产品的情感附加值。(奢侈品代表的品质，有钱，高贵，方太油烟机妈妈的爱)

③以消费者的心理需求为诉求重点。(一线城市多打工的人，以思乡之情动人，孔府酒家，叫人想家)

⑵诉求形式

①真情(999感冒灵 总有人在背后默默付出)

②爱情(从古至今永不变的话题)

③亲情④同情⑤“性”情(女性群体) ⑥恐惧