每日读书-《故事课2》

《故事课2》写于2018年 作者 许容哲 故事教练

好的故事可以深刻影响人心和判断力，到底有多么能够影响人心，一起从《故事2》中寻找"套路"了解为什么乔布斯会使用苹果，耐克为什么这么值钱，到底如何做到3分钟通过7个步骤说出好故事，书中所提到的7个要素：目标，阻碍，努力，结果，意外，转弯，结局。

往往故事的精华就在于转折的改变和惊喜的代入感，书中举到了林书豪作为黄种人被"区别对待"从队伍中被除名并脱离NBA球队，因为队友受伤偶然机会获得上场机会并抓住了所有的上场机会，最终通过媒体的方式让林书豪这个人变得更加的励志型和伟大型，转折遇到了非常大的意外，从冷板凳到NBA的炙手可热的明星强大的反差让故事强大张力。

好的品牌会通过好的故事来塑造的文化和背景，普通企业卖的是产品，优秀的企业是卖的品牌故事，故事中要包含细节的使用场景和情感的输出，例如：如何给一个朋友带来生日上的强烈震撼，就在当天完全不理这位朋友并让经历很多困难挫折，等到最后晚上的时候带她去享受一个大的生日party一定会记忆深刻，想深刻影响一个人，就从反差开始做起，像迪斯尼每天晚上的灯火表演是当开心玩了一天之后，还可以看到更美的烟火表演在最后完成所有的期待，完全不会记得在排队太长，身体太累等问题。

现在更多的方式是采取心理营销，包括：反差，封闭式回答，亲身经历，这次举亲身经历的例子在零售界的很多产品都可以亲自去穿，吃，用，玩，尤其是美食上的体验人从视觉到味觉，再到触觉，现在有些产品可以真正投入制作方式把做好东西拿回去更有仪式感和纪念意义。都是为了让你有实在的获得感和亲身经历的感觉，当一旦你接触这个产品在人的内心中便会留下这个东西本属于我内心预期，时间越长有助印象会越深刻很大程度上提高购买的想法和欲望。

好故事就是一场大的心理战役，同时也是一场好的营销战役，要明白故事是怎么被设计的，同时也可以知道你如何被别人影响，可以知道如何去影响他人。