彩虹+孙薇淇教练+第六次作业

选自《博韦商务沟通》P270

【R•阅读原文片段】

为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。

(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)

I•拆书家讲解引导

表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？ 在向领导汇报或跟人讲道理的时候，是开门见山好，还是娓娓道来好？

二者的区别在于，是结论先行还是观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引入自己的观点（间接方式）。

多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序；性子急的就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。

还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格；如果领导性子急，就开门见山亮出观点，否则就娓娓道来。

强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出你的观点是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。

【A1】描述自己的相关经验

看到这个原文后，觉得工作、生活都会遇到很多类似的事件，不能一概而论，需要根据事情的情况、当下环境等分析后确定表达方式。

我小时候劝爸爸不吸烟，那时候看电视说吸烟有害健康，然后就没有然后，我就开始每天不停念叨爸爸，不要抽烟，不要抽烟，抽烟对身体不好，然而为什么不好自己也说不明白，通过藏烟、哭闹等方式，最终都以失败告终，随着我读书、工作、结婚这件事就搁置n年。

【A2】以后怎么用

1、现在我可能不会采用这种方式，会了解吸烟对身体有那些伤害，对吸二手烟的人有那些危害，特别是隔代。

2、定期带爸爸去医院疗养，让他感受来自他人的提示。

3、与他谈谈我们未来几年的旅游计划，希望他保护好身体和我们一起旅行。

4、最后告诉他能否慢慢把烟戒掉，多买他喜欢吃的好吃的。