读书笔记——详谈：赵鹏

书名：《详谈：赵鹏》

作者：李翔

出版社：新星出版社

出版时间：2021年7月

赵鹏是谁

赵鹏是一名创业者。2013年年底，43岁的赵鹏开始在招聘领域创业，第二年，BOSS直聘上线。2021年3月，BOSS直聘的月度活跃用户数达到3060万，以这个数字来衡量，它已经成为中国最大的互联网招聘平台。

与此前的互联网招聘产品相比，BOSS直聘有诸多不同。

首先，它是名副其实的“移动互联网下的蛋”。

其次，BOSS直聘在进行技术路线选择时，舍弃了之前的互联网招聘公司推崇的职位搜索，坚定地选择了智能匹配——这也是移动互联网时代最成功的公司之一字节跳动的产品“今日头条”和“抖音”选用的技术路线。

除了产品形态、模式和技术路线不同之外，BOSS直聘的盈利模式也不同。赵鹏拒绝通过广告的方式盈利。他希望BOSS直聘的利润来自用户付费。他的逻辑很简单：如果你能够为用户提供足够好的服务，比如你能够为公司提供足够好的招聘服务，那么用户是愿意为你的服务付费的。用他的话说，“你有价值，这个世界就会打赏你”。

打开这本小册子，你能看到一个成熟创业者的经历和思考，看到他的方法论和价值观，看到他如何创造出有价值的产品和服务，中间又经历了怎样的挣扎。他说，他的动力在于要做一件正事。希望你能和我一样得到启发和激励。

【个人感想】

我知道BOSS直聘，就是从2018年世界杯期间的广告开始的。当时觉得广告有点low，但是承认效果很好。后来学习了华杉老师的课之后，认识到广告的作用就是让人记住，而不是拍成文艺片。从这个角度来看，BOSS直聘的世界杯营销绝对是成功的。在访谈里，赵鹏还会专门讲这次世界杯营销的一些思考，颇有收获。

赵鹏的年纪，在互联网创业者中，绝对算是大的。但我认为这也许是他的一个巨大优势。他对一个问题或者现象的看法，往往非常深刻，而且总结也非常到位，这是他这个年纪的积累带给他的优势所在。更为关键的是，他所坚持的价值观非常正，这在一个互联网行业——一个以用户数据为本的行业，尤其是招聘——一个直接与人打交道的行业，这份价值观的坚守，也许是比成功更为宝贵的东西。