「听夏的成长之路-92」像盯紧猎物一样盯紧目标。

有些人的注意力很容易分散，比如我，几分钟不觉察就会走神。我也是最近才发现我有一个急需提升的地方——盯紧目标，实现目标。这样我才有可能达成目标。

之前，习惯了散漫的工作方式，当我真正成为一名销售的时候，我才发现每天的业绩指标对我来说非常困难。除了情绪和工作方法的影响，目标的聚焦也是一个很重要的方面。

上午早会，听老大说今天是周末，客户今天会选择休息，或者进行囤货，他不要求打多少电话，但还是要积极拓客。

早会结束，我开始整理客户资料，并把相同意向的客户放在一个区域。上午可能客户在休息，我并不想打扰到他们，下午两点多，四点多我都分别打了十几通可能有意向的客户电话。最终是加到三个微信的。

但是事实上，我在两点多打完十来个电话后，我就不想打了，意向客户的一个都没有，特别郁闷。好在同事对我声音和语速的鼓励，让我重新收获了勇气。重新对准今天的业绩目标——5个微信。

于是在四点多的时候，我又开始打电话，一边进行自我鼓励和暗示，刚给自己打完气的第一个电话，我就拿到了微信，这真有点神奇。

接下来的几通电话还是没有打通。但是我已经非常开心了，随后进展还算顺利，我用另一个号码直接申请加客户的微信，最终加到了两个微信，一个QQ，这似乎是我这一周以来单天拓客最好的成绩了（3个微信，一个QQ），必须赞一下自己的努力付出。

回到家附近，有一个客户同意加我的微信，也就是4个微信，1个QQ，基本上等于完成今天的业绩目标，这真的是很棒的体验。

能达成今日目标的最大启发就是，做的每一件事都是为了达成今日的目标，且属于强关系。

之前一被打击，就开始转移注意力到业务知识上，或者赶紧换一个方式去拓客，这样的善变，导致目标完成度很低，因为有些事情并不是为了达成当天的目标。

总结：

每天根据当天的目标安排任务，最好是先完成当他的任务再去学习业务知识。这就类似于小时候，先完成作业，再看动画皮是一样的。

但是最主要的，你需要时刻盯紧目标，像盯紧猎物一样，否则你很容易因为各种原因导致转移注意力，淡忘目标，做着看似有用的事，其实都是弱关系。