极速引流—事件营销

怎样策划一场成功的事件营销

在获取流量的各种方法中，事件营销一直是企业比较青睐的，原因有两点：一是能迅速打开知名度，聚焦关注；二是可以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比高。事件营销作为最主流的营销方式，包含的种类十分广泛，譬如娱乐营销、借势营销、病毒营销等等，因此我们把事件营销放在十种营销方式之首。虽然很多人都实操过事件营销，但是对它的具体含义，如何应用、应用时有哪些注意事项，可能却未必全然知晓，经常出现事件搞得很大，但效果不理想的尴尬情况。所 以今天，我们就来系统了解一下事件营销的相关内容。

事件营销：

事件营销也称为活动营销，是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。用一句话来说就是，通过打造大家喜闻乐见的新闻事件，来达到品牌自身的传播目的，这就叫做事件营销。

目前的大环境下，事件营销可以说是越来越难做，用户每天接触的信息越来越多，刺激点越来越少；除此之外，人们对事件关注热度的持续时间也越来越短，一个热点也就维持1-2 天，甚至可能就1-2个小时。因此，这就对事件营销的创意、内容都提出了更高的要求。

分享三个事件营销的技巧

面对当下市场我们做事件营销不应该做得太重，事件、热点来得快，去得快，所以事件营销一定要“轻、快、爆”。

轻：

是指内容在轻，媒体选择要轻，太复杂、太花哨的创意在事件营销过程中不被提倡，而且媒体最好是选择线上的把投放形式，“轻”本身就是为事件营销争取最快的时间。

快：

指的是传播速度，发力速度要快，当下市场情况瞬息万变，如果预热准备期过长，等创意出来，市场环境可能早已发生了巨大的变化，一个好的广告作品可打打磨三个月甚至半年以上，但是一个性价比高的事件营销，首先要求速度一定要快，要超过大众预期。

爆：

是指事件营销的爆点要强而有力。现在事件营销爆发的核心路径普遍都在互联网的社交媒体上，所以不论是创意设计还是媒体组合，都要围绕着社交媒体来设计，在“爆”的方面做文章。

那如何才能策划出一起合格的事件营销呢？给大家介绍一个公式：事件营销成功度=内容质量*发布质量*发布数量+反响程度。

内容就是指事件创意设计，执行安排、引爆点等，内容质量越高，事件营销效果越好。

发布是指事件通过哪些媒体进行造势与传播。事件分为线上，线下，以及线上线下整合3种选择，选择发布的渠道也同样分为这3种，媒体，门店，意见领袖都属于发布渠道。具体情况需要根据预算、想要达成的效果来进行发布渠道质量和数量的筛选。一般来说质量越好，数量越多，事件营销的传播效果越好。

反响程度是指受众对事件的反应和接受度，有没有负面情绪，有没有正面引导。反响程度也是会受内容和发布这两个要素所影响，由于发布质量和数量在媒介策略中已经有通用法则，接下来给大家重点讲述一下内容的质量。内容的质量主要体现在事件的性质，以及事件的节奏感。

我们先来看事件的性质。一个能吸引关注的事件，必然具备下面的几点特征：

1. 典型性。能反映出当前社会的普遍现状，人们的普遍生活状态或者心理活动。譬如滴滴打车做过的一个吸血加班楼H5，就反映出大都市工作紧张的普遍性，引起大家共鸣。

2. 趣味性。具有趣味性的事件会挑起人们的好奇和八卦，也会让人们产生轻松愉悦的心理感受，让大家情不自禁地想要关注和参与。譬如杜蕾斯策划的Air空气套活动。

3. 稀缺性。稀缺性是指难得一见、不为人知，但不要是反社会或反人性的东西。譬如褚橙刚上市的时候就利用这个特征做了一轮事件传播。

4. 相关性。要和社会公众相关，越贴近公众，越和公众的真实生活贴近，公众就会越加关心。譬如SK-II策划的大龄剩女事件。

5. 针对性。如果社会上有某一突发事件已经引起了全社会的关注度，那么事件营销就应该紧扣这一事件来进行。譬如链家发起防止儿童走失的事件营销，想要采取这一类型的事件营销需要考虑事件的性质，如果这件事的性质本身就带有不良的效果或者口碑，建议不要轻易尝试。

说完了事件性质，我们再来说一下事件的节奏。事件营销就像讲故事，主题明确，高潮迭起，一波三折才是好故事。如果只是为了事件营销而打造事件，那么很有可能来得快去得也快。

如何能产生持续时间长的营销事件呢？就是把事件营销当作是一个故事来讲，主题必须明确，紧紧围绕着品牌的理念、定位以及调性等核心要素来进行设计。此外，前期有预热，中期有高潮，结尾有互动。在不同的阶段都有不同的“包袱”抖出，更容易放大传播效果。

事件营销的整个过程中，控制舆论也是相当重要的一环，舆论导向可以在很大程度上影响人们对于整个事件的看法。除去进行好的公关，还有一些其他的手段可以辅助。譬如，曝光一些隐性的、亚文化的东西、制造KOL光环导向等等。正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，因为很多人这段时间都在上班，看到一个事件爆发可以顺便吐个槽，周末休息时间话题一般容易遇冷。