谈判（二）

森林里有棵好大好大的树，树上住着乌鸦。树下有个洞，洞里住着一只狐狸。

一天，乌鸦叼来一块肉，站在树上休息，被狐狸看到了。狐狸馋涎欲滴，很想从乌鸦嘴里得到那块肉。由于乌鸦在树枝上，狐狸没有办法在树下得到。

对肉的垂涎三尺又使狐狸不肯轻易放弃。它眼珠一转说：“亲爱的乌鸦，您好吗？”乌鸦没有回答。狐狸只好赔着笑脸又说：“亲爱的乌鸦，您的孩子好吗？”乌鸦看了狐狸一眼，还是没有回答。

狐狸摇摇尾巴，第三次说话了：“亲爱的乌鸦，您的羽毛真漂亮，麻雀比起您来，就差远了。”

您的嗓子真好，谁都爱听您唱歌，您就唱几句吧？“乌鸦听了非常得意：说我嗓子好，爱听我唱歌的唯独只有你狐狸，就高兴地唱了起来。刚一张嘴，肉就从嘴里掉了下去。

狐狸叼起肉吃了起来，接着赞美乌鸦美妙的声音。

乌鸦继续唱着，久久的陶醉在自己的歌声中。

狐狸觉得很值。

乌鸦也觉得很开心。

PS:

1、马斯洛五层需求理论:生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求；

2、谈判的本质是价值交换的预演，为什么需要交换，本质是满足需求；

3、无形的价值，虽然轻，往往更贵；

4、有的需求价值死贵死贵，我经常不理解，或许是因为我没体验过。比如由俭入奢易，由奢入俭难。