浪潮式发售-读后笔记

整本书的主要介绍了作者互联网营销的成功经验，并公布作者总结的发售公式，据称按照这个公式套路去做就可以月入XXXXXX。

主要内容用一句话来概括就是：以客户数据库中的目标客户名单为对象，通过“预售--发售--追售”的销售过程，在短期内，实现购物车后端的高价或者超高价产品的爆炸式成交。

主要内容展示在导图里:

这里我并不是想简单罗列书中的条目，我更多的是想总结所有这些步骤中需要哪些硬核技能才能做好。

1.客户数据库

这一步就会难倒很多人，如果是自己的网站，需要会基础数据分析；如果是用三方平台，类似常见的千聊，小鹅通会有一些统计功能供使用。。那要是没有这些平台呢，这就需要用到爬虫技术，去获取一个app或者网站的流量信息，并做出相应的统计分析。

2.来自心理学的支撑

如果科学营销是一扇门，那么，心理学就是打开这扇门的万能钥匙。不论是社会心理学，还是生物心理学。把心理学原理应用到市场营销上来，你的营销就开启了走心模式。除了第一步数据收集分析，后面所有的步骤均需要用到心理学应用。比如，书中提到的九种心理诱因

权威感

互惠心理

信任感

期望

亲和力

重大活动与仪式感

群体意识

稀缺性

社会认同度

以上提到的心理诱因，他们并非相互孤立，许多诱因其实都密切相关，他们以协同的方式发挥着作用。当它们被同时使用时，效果会翻倍。