抖音FACT-2

罗永浩淡出直播间，李佳琦平台化，辛巴培养新主播，退出市场是假，背后暗藏的商业动机，直指兴趣电商下的品牌直播趋势。

要想抓住这一趋势，还要从兴趣电商的鼻祖，抖音电商的增长逻辑开始说起。

推翻传统电商的漏斗逻辑

在抖音电商中，推荐技术以内容为载体，帮助商品触达潜在消费者，并针对用户对内容及商品产生的互动、加粉、购买、复购等正向反馈，让商品内容可以推荐给更多拥有相同兴趣的用户，并随着用户规模和交易数据的持续积累，使得店铺能够对于流量进行校准和放大，从而让生意总量产生“滚雪球”式增长效应。

理论知识是自主创作的启明星，品牌要做到“滚雪球”式增长，还需要有明确的路标。

雪球增长模型拆解

理论再精彩，也要落地实行才能体现其价值，接下来要讲的便是，基于原理指导下的具体落地，即品牌抖音电商到底应该要做哪些事情，才能获得生意上的增长。

FACT模型的四大板块，分别对应不同的生意目标和经营场景，整体上，商家自播（Field）和达人矩阵（Alliance）用于构建稳定的日常销量，而营销活动（Campaign）和头部大V（Top KOL）用于实现规模化的品销爆发。

商家自播应用

商家生意的重要来源，更是官方形象和服务体验的主要承接者，通过自播能为商家建立长效经营的扎实基础，带来生意和人群资产的稳定增长。

品牌及商家的人设化

稳定的货品保障

完善的售前售后服务

紧密配合的广告投放

全面的数据分析

达人矩阵应用

达人矩阵并不是简单的达人带货，我们建议商家与匹配度高的达人建立长期紧密合作，以稳定的频率触达粉丝人群，为商家提供销量和知名度的增量。此外，商家也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。

1.达人的高效撮合建联，快速增加合作达人数量

2.达人数据诊断，提高合作达人准确度。一个是达人的转化率，另一个是单商品展现次数

营销活动应用

借助各类营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，获得规模化的流量聚集与用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。

多层次的平台营销活动

完整充分的筹备规划

头部大V应用

明星和头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部达人，商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆”。

与明星、头部达人的具体合作方式，通常分为混场和专场两种。

商家需要有一定的数据和品牌口碑支撑，才能有机会与头部大V合作。

复刻黑马上榜直播矩阵

分析了近一年来80%的热销榜单品牌，我们总结出了一条“黑马养成”的矩阵经营线路。

前期，对接中腰部垂类达人，粉丝精准度高，能够为品牌带来更高的转化率；中期品牌销量和名气得到大幅提升后，投放头部大V，借助达人影响力，扩散品牌声量，增加品牌知名度，实现快速的品宣和销量“双引爆”；中后期品牌开始素人带货+品牌自播，实现口碑传播，促进转化率，品牌自播间汇总流量，增加自播水位线，实现长效经营。

品牌方可以根据运营需求，发展阶段和经营方式，设置不同直播主题，搭建不同的主题直播场景。

01.搭建品牌号与IP号定位不同的自播矩阵

02.根据不同产品、业务搭建直播矩阵

03.基于实体门店搭建自播矩阵，来拓宽线下实体销售场景，赋能线下门店营销

在增加看点的同时，基于抖音的算法推荐技术为直播间导入更多精准用户，能够带来更多流量。

618大考在即，品牌商家是否已经做好准备面对平台对店铺运营数据的考核了？