秀场直播中的游戏思维

秀场直播内容形式相对简单，主播多是帅哥美女，高颜值配合才艺，通过聊天、唱歌、跳舞等直播内容，吸引着大量用户。那么秀场直播的运营模式中，游戏思维如何参与其中并且发挥重要作用呢？ 为什么认真工作个把小时就感觉很累，但是玩游戏却可以通宵达旦？为什么工作的时候总感觉下班遥遥无期，一打开游戏却感觉时光飞逝？ 为什么游戏总是可以让你欲罢不能，让你沉迷在其中。游戏设计与运营中的思维，是如何让你一步一步深陷其中，而这种“游戏思维”如何应用到其他产品中呢。 今天我们来看一看游戏思维在秀场直播平台中的体现与应用。 秀场直播是直播行业的鼻祖，在电商直播、游戏直播出现之前，秀场直播就早已存在，并且持续低调发展中。相比于其他直播，秀场直播内容形式相对简单，主播多是帅哥美女，高颜值配合才艺，通过聊天、唱歌、跳舞等直播内容，吸引着大量用户。 那么秀场直播的运营模式中，游戏思维如何参与其中并且发挥重要作用呢？

一、新手模式

所有游戏都有新手模式。通过傻瓜式的新手指导，让新用户快速了解游戏玩法。一方面快速引导用户了解游戏核心玩法，增加留存；另一方面简化引导过程，降低流失。通过新手模式的引导，最大限度的快速输出游戏的核心价值。 同理，秀场直播平台的新手引导步骤就是这种思维体现。一步步引导用户继续，让用户不动脑筋就可以熟悉平台操作，直接引导用户到主播直播间，引导用户和主播互动，引导用户刷礼物等。至于其他复杂的操作完全不用着急，等用户熟悉了先前的操作后，再继续引导。比如：身份信息验证、比如充值等，把这些操作后置。 如果用户一登陆平台就要求用户操作如此复杂的步骤，则会造成很大的流失。等用户已经熟悉了直播间，尤其是看到了直播间的帅哥美女，满足了核心需求，再来进行这些较有难度的操作，就会更加顺利，有效的降低流失率。

当用户并不熟悉你的产品及这类型的产品的时候，新手模式是非常好的引导方式，例如针对中老年用户的广场舞APP等，就需要采用这种模式。而当你的用户是深度互联网产品使用者，那么更重要的则是差异化，比如你运营的是一个外卖软件，那么重要的应该是折扣力度，美食价格和数量，而不是引导用户如何下单。

二、成长系统

成长系统对于所有的产品都非常重要，能够有效提升用户的活跃度。 好的游戏，都有一套完整的优秀的成长系统。通过玩家的主动行为（登陆、活跃时间、游戏等）和平台主动行为（赠送、奖励等），获得平台资源（游戏币、经验值、装饰品等），然后自身得到反馈（游戏币增加、等级提升、形象更好等），并不断积累反复。而且这种反馈是实时的，频繁的，这样才可以让玩家不断获得刺激，从而沉迷其中。 而秀场直播平台，也建立了完善的成长系统。 用户登陆平台（奖励虚拟币），累计在线时长达到要求（奖励虚拟币），充值（获得虚拟币），累计聊天次数等都可以得到成长系统的反馈，或者是等级的提升，或者是得到平台反馈的虚拟币。 普通用户的等级提升，能够获得更多的用户权限，比如更换用户头像、更改用户姓名、优先发言、出入房间特效等等，积累的虚拟币可以赠送礼物给主播，不断的刺激用户，积极给予用户反馈，让用户投入更多的时间和金钱。 这种成长系统一般来说需要满足2个要求，反馈要即时、等级可以多但是难度不能高，就像是爬楼梯，台阶可以成百上千阶，但是每一级是轻松快速的，然后每一个台阶都给一个积极反馈。 

三、保持多样性

所有产品都是有生命周期的，游戏也不例外。但是通过不断提高游戏玩法的多样性，不断的给玩家带来新鲜感，能够有效延长游戏的生命周期。比如王者荣耀这样的MOBA游戏，不断的推出新英雄、新装备；不断的开发出新的模式（五军之战、日之塔等），目的就是持续保持游戏的多样性，不断的给予用户新的刺激。 例如微信，最开始仅仅只是一款即时通讯软件，不断的研发新功能，保持多样性，增加了朋友圈、微信支付、小程序、即刻视频等等，早已形成了一个坐拥10亿+用户的生态。 

 秀场直播平台的多样性体现在哪些方面呢？ （1）主播的新增 秀场直播最大的多样性，就是主播的多样性。所以主播资源一直是各大平台之间争夺的重点，主播薪资也是水涨船高。 （2）礼物的新增 不断变化、新增的礼物，也能够提高用户玩法的多样性。 （3）互动的新增 与主播互动方式的多样性，除了传统的文字沟通、送礼物沟通，还不断新增其他互动方式。比如用户主播连麦功能、主播直播间互通等。 （4）玩法的新增 许多平台内置了很多的小游戏；平台不定期举办各种活动等等，都是为了丰富平台玩法，让直播平台更加多样化。

四、社交元素

有很多人可能开始并没有玩某种游戏，但发现身边的人都在玩，为了融入集体增加共同话题，因此开始加入该游戏；有人新用户的加入则是因为身边朋友、同事甚至领导的大力推荐，这体现的就是游戏的社交需求。 而同时，游戏中也包含了大量的社交元素，比如游戏战队、公会、师徒系统、情侣关系等等。游戏社交化及游戏对社交元素的有效利用，可以有效提高游戏的运营效果。 尤其是腾讯系的游戏，借助腾讯强大的社交基因，似乎所有的游戏都有与生俱来的社交能力。无论是王者荣耀、刺激战场，还是打飞机、跳一跳，都借由社交元素造成了现象级的影响。 秀场直播平台的社交元素则显得略微尴尬。

外部社交，介于秀场直播平台的内容定位，用户轻易不会通过现有的社交方式进行传播，所以想利用用户进行裂变拉新获客的，趁早放弃这种想法。

内部社交元素的利用，则相对容易一些。主播在线时候的直接沟通，不在线时的录像功能，主播圈（类似于朋友圈功能，主播可以上传照片、视频、文字等动态，与粉丝在非开播时段进行沟通交流）。也有一些主播和用户则直接加了微信、QQ等即时通讯软件，脱离平台进行沟通交流。

许多平台主播可以设置自己的“守护”（首席粉丝），设置直播间的临时管理员等，这些都是社交元素的体现，目的就是为了增加粘性。

五、免费与付费

游戏免费玩，降低进入门槛，通过提供差异化服务，利用增值服务收费来营收，已经是国内游戏的通用模式。这种模式的核心就是少数玩家花钱，多数玩家花时间，有钱人花钱买时间，没钱的花时间抵钱。 根据2080原则，一款免费游戏，只要能有20%的玩家付费，那就足够活的滋润了。而一毛不拨的0付费玩家，游戏厂商并不排斥，因为这部分平民玩家更加衬托了付费玩家的优越性，更加促进了玩家的消费。 秀场直播模式也是一样，多数用户进入产品后并不会充值，而是通过花时间做活动等方式获得少量金币。平台营收还是需要靠20%的头部用户。为此，平台给充值用户准备非常多的特权。比如：禁言功能（禁止同一房间内其他用户发言）、踢人功能（把其他用户踢出主播间）、进入房间特效（能够引起主播和其他用户关注）等等，而这些功能的价值，则需要免费用户的存在才可以体现。 毕竟如果没有了装逼对象，那么我装逼的意义何在？增强付费用户体验，弱化免费用户体验，对尺度进行一个平衡把握，这样大家都可以各取所需，愉快玩耍。

六、总结

游戏思维可以利用的方面非常多，可以深入研究的方式方法也非常多。例如拼多多的原始团队，最开始其实是一个游戏开发运营团队，后来转向了社交电商。拼多多的很多运营打法，都可以看到游戏思维的融合，拼多多的疯狂扩张，也证明了这种打法的厉害之处。 关于游戏，在多数人眼里也许只是“好玩”，很少人会去在意游戏中规则与人性的整合。合理利用游戏思维，产品运营能够更高效，有更好的氛围。让用户像玩游戏一样浸入产品中，不能自拔。  

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