#教育增长圈#教育操盘手训练营三期3组-范一鸣-D5-选择大于努力

D5选择大于努力

选赛道和调整

例：3组-范一鸣

项目方向：K12的OMO解决方案

项目名称：

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

  12-18岁的OMO解决方案

【2.用户场景痛点】

（1）K12学生学习缺乏系统规划，目标不明确，效率低下

（2）K12产品的买单人和使用人不统一

（3）线上效果差，线下部分环节可以效率提升

【3.场景解决方案】

  （1）用项目思维去梳理学生学习流程，目标量化

  （2）用系统实现里程碑可视化，建立成就体系，激发原动力

  （3）全网组合录播/直播/训练营等产品，开始时期避开重教研，目标导向

【4.场景展现＋用户证言】

    系统量化学习成果/强烈的升学导向

【5.业务数据】

     基础会员（1000左右/年）+增值产品（正常的线下/录播/直播/产品）

     目标20000人

【6.商业模式&市场规模】

     会员制学习，12-18岁，目标年龄总人数的10%-15%

【7.竞品对比&竞争优势】

     目前的线上课程

     因为发展速度太快，缺少了线下场景的链接

     因为缺少线下场景，缺乏整体的规划

【8.创始团队组成、分工及优势】

    CEO：公司战略方向确定以及资源整合，需要对一线产品有理解

    产品负责人：了解市场各类教学产品，能够有机组合

    运营负责人：产品运营

【9.融资目标&用途】

     1000万，打磨某一年级全学科闭环产品

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

     线上产品

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：跟谁学/高途课堂

①产品简介

高途课堂是美国纽交所上市公司跟谁学旗下专注于中小学的K12在线教育机构，采用“教师授课+双师辅导”的在线直播双师模式，严格优选师资，致力为3到18岁孩子提供优质的教学产品和服务，目前提供小学、初中、高中全学科的在线直播课程，帮助孩子成为更好的自己。

②公司规模

 20亿年收入，270万付费人数

③公司地址

北京

④产品官网

www.gaotu100.com

⑤发展路径

O2O-线上大班课

⑥融资节奏

天使-5000万美元-IPO

⑦重大新闻节点

暂未整理

⑧用户评论

暂未整理

⑨自我体验总结

运营方式比较激进，铺的很开，公号矩阵非常庞大

课程丰富，比较有吸引力

但是：（1）大班直播非K12常态（一二线城市），持续续费能力不强

           （2）产品太多，体系化不强，让家长选择困难

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向

差异化优势