李帅东：做为一个美业营销大咖，竟然认为美业门店不赚钱的根本在于不懂经营

大家好，我是李帅东，一个践行在一线市场的营销人，从互联网行业到实体门店，我一直认为，营销作为企业盈利的核心，是决定企业是否赚钱的根本。

但是最近我被自己打脸了，我越来越发现开车的技术不行，排量再大的汽车都没有用。一个好的营销策划案，不同经营水平的人得到的结果是完全不同的，甚至是天壤之别。

最近和很多的美业老板娘在沟通的过程中，我发现大部分人的严重缺乏经营能力，连基本的经营思维都是错的。

举个例子：

在选择项目的时候，90%的人在考虑两个问题。

第一、有没有效果？

——“这不是废话吗？现在有没有效果的产品吗？而实际从经营的逻辑上考虑，应该是顾客为什么会买单？”

第二、价格太高了，有没有便宜的？

——“无论报价是高还是低，总觉得应该有更加便宜的，经营者难道不应该关心的是投资回报率和回报周期吗？”

【经营企业的核心一定要围绕两个字：利润】

利润来源于两个方面。

第一、销售量

第二、利润率

如果产品销售量很低，能不能做？只要利润率足够高，足够暴利，投资回报周期足够快，就完全可以做。

如果产品利润率很低，能不能做？只要销售量足够大，形成爆品，同样也可以做。

【赚钱的基本逻辑是：吸引】

钱一定不是求来的，低声下气的费力是赚不到钱的，钱只会自动跑到你的口袋里，这个道理其实很简单，我们主动去向陌生客户推销，得到的结果只会是客户的百般挑剔+讨价还价，甚至有很多老板娘主动赊账给客户。

钱花的越少越不珍惜，免费给的没有一个人会重视。

如何吸引客户主动给你钱？

第一、强大自己，漂亮的气质美女永远不缺乏追求者。让你店里的人气旺起来，用100%的精力去做大量的引流工作，让你店里不缺客户，每天有几十个顾客到店，你根本不会在意一两个顾客的不成单，不掏钱的就下一个，你哪里还会自我怀疑。

第二、提高自己，给自己的企业设定一个门槛儿，不要什么样的顾客都想要，什么都想要，什么都得不到，也什么也都做不好，我们的精力和服务能力是有限的，不浪费时间在无效的客户身上，才能给真正的客户做好价值交付。

“卖豪宅的人根本不会和一个买不起房的人谈生意。”

当你整天为没有客户发愁的时候，你一定缺客户，而且会越来越缺客户。

当你整天为没有业绩发愁的时候，你一定缺业绩，而且会越来越缺业绩。

问题不会因为你发愁而得到解决，头痛医头，脚痛医脚，永远都有解决不完的问题，最后把自己陷入在问题的漩涡中，直到最后把自己的精力和信心耗尽。

如果你今天的结果不是你想要的，一定要马上停下来，站在更高的层面去思考，到底问题的根源在哪里？

跳出局外看本质，如果你已深陷其中，找一个外人直接请教是最直接的方法。

我是美业人李帅东，深度思考盈利之道，让我们成为朋友，帮你看的更远、看的更深。