音泡营收分析

小伴点、TT语音、兔兔玩友主要营收渠道分析

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语音社交产品的营收总结

可以总结，语音社交产品主要收入有下图所示的四种。

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装饰类型分析

入口

购买装饰的入口都在【我的-装扮商城】，类型价格如图

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为什么用户付费？

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可以看到，各类泛娱乐直播付费比例最高依次是寻求陪伴（30%）、放松消遣（25.5%）、追逐潮流（23.7%）。

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用户打赏的原因中，带有明确目的的用户大部分都是为了和主播进行互动，进一步的沟通。

在语音社交领域，我认为用户付费的主要原因在于获得反馈。

反馈分为主播反馈以及旁观者反馈。

• 主播反馈：用户付费后，会获得主播的陪伴，而寻求陪伴（30%）的用户拥有最高的付费打赏率。

• 旁观者的反馈：一些有付费能力的用户，可以享受被关注、被认可的满足感。

如何增加营收？

可出售位置总结

音泡现在有送礼和打泡泡作为主要的营收渠道，两个渠道创造收入相似，每天的流水都是一百多万。

增加营收主要依赖两个部分：

第一：提高付费老用户消费水平

• 坐骑为用户带来更多的反馈。

就像是我们看到一辆豪车，大部分人都忍不住多看几眼。对于美的追求、对于身份象征的追求，是社会上恒久不变的道理。

因此，我觉得音泡可以通过添加坐骑来提高营收。原因如下：

1. 就是一辆好车路过，会吸引眼球一样。坐骑带来所有人的反馈，刺激用户消费。

2. 音泡现在有入场特效，已经被用户所习惯。所以多加一个坐骑容易被用户接受，降低学习成本。

第二：带来新的付费用户

• 拉新优惠

泛娱乐直播用户初次接触直播的主要原因中，占比最高的分别是尝试新事物（29.8%）、朋友推荐（20.3%），所以可以从这两个方面去拉新。

• 尝鲜
  明确用户定位，把产品推广到合适的用户中。尝鲜的用户不太懂玩法，可以让老司机出一套引导教程

• 朋友推荐
  有偿地让老用户推新用户

• 首充优惠（拉新后的留存）

数据显示，中国泛娱乐直播用户持续付费的意愿超过9成。
通过一种首充优惠的方式，让潜在的用户有第一次美好的互动体验，然后转化成付费用户，也带来持续的付费意愿。

总结

本次分析包括竞品营收方式总结、装扮商城的简单分析、用户付费行为分析，为增加产品营收带来一些思考。当然，除了竞品的一些营收，我们也可以大胆想象，有什么广告可能正式需要语音直播这种形式，rap？官方营销厅？

参考资料：

2017中国泛娱乐直播用户白皮书