智能手机的中场3段式，不要骄傲的不去抄袭，也不要谦卑的失去自我

微信，是国民级APP，他的成绩源于适宜的生存环境，其中智能手机就是关键之一。

2010年排行前10名的智能手机品牌，2020年已不复存在，这似乎也应了那句话：“能够颠覆一个行业的绝对不是该行业的巨头”，因为他们不敢试错，成本太高。是哪些公司颠覆了智能手机行业呢？他们是华为、小米、VIVO和OPPO，在2020年排行前10的智能手机品牌，也最具阶段代表性。

智能手机

第一个代表性的阶段：一整套的互联网打法——小米

个人认为小米是靠性价比取胜，在当时智能手机性能相当的品牌HTC卖3999一部，小米卖1999部，相比起来差了一倍。如此之大的性价比背后才是这套互联网打法，这也取决于雷军的自身优势，曾创立卓越网卖给了亚马逊，以及投资多家互联网公司积累的资源，在往前追述就是他在金山干了16年，每天工作16小时的努力和积淀了。小米为什么能有这么高性价比的产品呢？总结了有三大利剑，一是砍掉渠道，采用纯线上电商营销；二是砍掉品牌市场费用，采用互联网口碑、大V等营销；三是用理想而不是高额佣金组建豪华团队。

最好的产品是给用户惊喜——”啊哈时刻“

最好的投资理论就是低价投资，高价卖出

第二个代表性的阶段：渠道致胜——OPPO和VIVO

OPPO和VIVO的自身优势是渠道，因为其前身是步步高，步步高后期拆分成了三家，步步高视听电子是OPPO的前身、步步高通讯电子是VIVO的前身，另外一家是步步高教育电子。所以在下沉市场中的渠道门店是主要战场，以及高配的传统媒体宣传力度，这种更接近用户的组合方式迅速获得了市场份额。此外过程中采取了明显的差异化打法，比如：充电5分钟，通过2小时。

最好的方式，是结合自身的资源开始行动

“切”出你产品的优势，每个产品都可以

第三个代表性的阶段：技术和产品致胜——华为

华为的品牌文化大家耳熟能详——加班文化，加班干吗？研究技术，有句话叫：“技术就是第一生产力”，这叫从“根”开始。最开始华为的产品也不是那么被大众认可，后来华为确定做to C市场的智能手机时，在研发团队和资源投入上相当奢侈，并且把原来做to B的战略打法应用到了to C市场上，据统计某些方面的资源投入是小米的20倍之多。从“根”开始，投入倍数资源，进行聚集攻击，三连击。

解决一切问题的方法是思考到根源，从“根”开始

想做成一件事，取决于你投入多少资源

不要骄傲的不去抄袭，也不要谦卑的失去自我

第二阶段发展过程中，小米学习了OPPO和VIVO的渠道下沉，建立了线下门店；OPPO和VIVO也领教了小米的线上营销，部署线上营销策略。第三阶段发展过程中，他们互相学习，并保持自我优势，同时进入了技术和产品致胜阶段。似乎有种大道归一，失败的姿势千千万万，成功的道路就一条。

从2010年到2020年来看，智能手机处于中场位置，数据显示，在18年以后有所下滑，这也意味着智能手机市场趋于饱和，接下来的高级赛场将会是什么局面，这背后又会产生什么样的精彩，留给我们的是狂想和期待……