社区团购的商品应该有哪几种特性？

1、价格合适（以小区为单位能较为精准地提供消费商品种类）

2、具有特色（标品能卖出比市场低价也算是一种特色，但随着人们消费水平的提高，价格不再是主要的影响因素，更多的是消费体验）

3、定量提供（如果团购的商品超过社区的饱和度，或者无法控制产品在小区辐射圈内仅在自己渠道中流通，那就降低了消费者的兴趣）

相信能符合以上三种特性的商品在市面上还是比较少的，而且如果把社区团购独立成一个业务版块是“做减法的模式”，我用生鲜传奇创始人王卫的看法来解释，" 第一，很难持续提供非常好的产品。第二，基于人的信任，每一次偏差，都会造成客群的减少。"

我们在策划团购中最典型的一个案例是团购草莓：我们“众筹”了一次草莓，共有2百多个家庭参与，包销了20个大棚的草莓。由于提前四五个月下单，这些草莓不用化肥和农药，全部按照有机方式种植。每个家庭付了798元，一个大棚大概产出400斤草莓，平均每家能分到40斤，这样一斤草莓才20元。

从众筹角度看“社区团购”

有机草莓之所以要卖六七十元一斤，是因为草莓一旦采摘，保鲜期只有一两天，如果没有销售出去，就会损失惨重。

对我们来说，每个大棚能有20%左右的利润；对农民来说，他拿到的承包价比市场收购价高20%；消费者则以市场价的1/3拿到了有机草莓。建立起在消费者心中的品牌定位，经过一段时间的稳定销售后，开启了很多这种团购，因为存在差价，以及消费者对我们的信任，一下子团了300多件，经过这次团购，没买过我们水果的客户也被挖掘出来了，现在水果的零售量比团购之前有所提升，而且有客户反馈希望还有草莓的团购活动。

为了能够继续用团购价买到草莓，我相信大部分消费者不愿意离开我的社群，所以团购最好能打造出几款明星产品，才能更加提高客户的忠诚度。

云绽社区成立于济南，愿以最为坚实的技术和最真诚服务，为社区团购者提供源源不绝的动力，与社区团购创业者，共谋成功！