价格的形成（4）价格的上限

如果你是一个商人，你会天天赔本做买卖吗？

当然不会。俗话说，要命的买卖有人做，赔本的买卖没人做。可见没有人会拿自己的钱开玩笑。

但是，很多人把目光放在产品质量上的时候，却忽略了上面的道理。好像商家就是有义务给消费者提供最高标准的商品。但是商家的思维不会这么简单，他们当然也想制造好的东西来吸引消费者，但是这有个前提就是不能亏本。

消费者到底愿意出多少钱很重要

如果你发现很多人想吃蛋糕却没地方买，那么开一个蛋糕店是一个非常好的创业项目。但是，在开店之前你必须想好一个问题，那就是消费者为了一个蛋糕最多愿出多少钱。

如果消费者在吃的方面很大方，你就可以用最好的原料来做蛋糕。这种情况下，如果你偷工减料，别人或许有理由说你是一个没有道德的商人。如果消费者对于吃蛋糕很吝啬，只肯出非常少的钱，哪怕吃不到蛋糕，这种情况下如果用好的原料做蛋糕就会亏本，你又该如何选择做蛋糕的原料呢？

这种情况下，用不好的原料做蛋糕就不仅仅是一个道德问题了。毕竟这是做生意，不是做慈善，赔本是绝对不可能的，哪怕关门倒闭都不能继续赔本。消费者出价很低，说明吃蛋糕并不是一种非常迫切的需求，也就是说吃蛋糕在消费者的个人价值列表里排位很低。这种时候，如果想把生意做成，最迫切的就是降低成本。当然，物美价廉的商品是可以有的，但是刚才这个例子中我们可以看到做出便宜而又廉价的蛋糕在技术上还不可行。所以，我们只能降低产品的品质，比如用不好的原料。如果消费者不满意产品质量，那么这门生意就做不成了。如果消费者不在意产品质量偏低，那么这个蛋糕店就能开下去。

所以，很多时候产品质量差是因为消费者不愿意多花钱购买好的产品，于是商家就只能生产质次价低的产品。毕竟，满足消费者的需求是商家的首要任务。只要消费者知道这是次品，只要是消费者自愿购买的次品，那么这次交易就没有问题。

所以消费者愿意给出的价格，是一种商品或者服务的价格上限。商家定价不能超过这个上限，因为消费者不会买账。