#读书笔记# 流量池Day7-王欢

企业在进行BD合作之前，首先要了解自身有哪些流量位是可以交 换的

神州专车能用于流量交换的形式有很多。比如，线上的有App、官 网、微信、微博、会员短信、App push、裂变红包；线下的有车身展 示、车内放置、车内iBeacon[6]、户外广告牌。这些都可以用作流量交换 的资源。

能够和神州专车进行交换的合作方一共有两类：

第一，线下实体企业，以门店展示、产品内外包装、户外广告资源 等为主。

第二，互联网企业，以官网、App、微信、微博、第三方合作资源 位展示（如京东、天猫店）为主。

每次在做置换合作前，都会针对每次营销战役所需要的不同效果目 标，在内部先进行资源的分类梳理。如果这次合作，神州专车希望达成 品牌、产品传播曝光上的效果，让“曝光率>直达率”，那么就会在品牌 合作类选择合作对象。如果营销战役希望能够直接达成销售购买，也就 是“直达率>曝光率”，那么合作对象的选择就会偏重购买转化。 在神州专车内部，线上App广告位、官网广告位、裂变红包、线下 门店展示、车身展示等都属于曝光类的资源位；会员短信、微信、微 博、App push、车内iBeacon等都属于购买转化类的资源位，合作的对象 和方式将会更深入、更复杂。

PS: 合适的合作伙伴可以达到事半功倍的效果