亚马逊到底是什么？怎么做亚马逊？

写这篇文章的目的：讲解亚马逊，让你了解跨境电商

错过这篇文章你会有什么坏处：走很多的弯路，到处了解亚马逊还是不明白亚马逊到底是做啥的，怎么做

读这篇文章你能获得什么好处：让你对亚马逊有透彻独到的见解，知道怎么做亚马逊有计划有目标有方法

亚马逊到底是什么？

亚马逊【AMZN】，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网上最早开始经营电子商务的公司之一，成立于1995年

一开始亚马逊只卖书，后来扩及了范围相当广的其他产品，现在成为了全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业

在跨境电商领域，亚马逊是行业内默认的老大，从各种方面来说，都超出同领域内平台很多

一开始亚马逊只做国内市场，随着互联网在全世界的普及，慢慢的亚马逊开始把生意做到了国外

传统的生意放在互联网上叫电商，电商做到国外就叫跨境电商，所以亚马逊是跨境电商

亚马逊是机会是风口是趋势

国内电商现在连外行人都能看出来已经成熟，现在加入几乎没有市场，除非你的实力非常强大

而跨境电商，亚马逊，你问10个人，8个都不知道干嘛的，所以说是机会

国内电商刚兴起的时候，做的人少，抓住机会的都狠狠赚了一笔，如今的亚马逊就好像当初国内的电商

亚马逊全球的买家有4亿，卖家才300万，注意，是全球卖家300万，不是中国卖家300万，这个比例竞争力是相当小的，所以亚马逊是风口

有些事情的发展是必然的，就像新中国成立，像亚马逊走向国际，就算不是亚马逊，也会有别的巨头走向国际

因为中国制造业强大，国外劳动人口不足，制造业满足不了需求，走出去是趋势，国家也在大力扶持，在全国多省设立了试点站

所以跨境电商，亚马逊走向国际是趋势

怎么做亚马逊？

亚马逊主要分成两种模式，第一是个人创业

和国内电商不同，亚马逊个人开店挣钱简单很多，不需要刷单，店铺权重好评等等，也不会出现一个差评毁了一个店铺这样的现象

亚马逊平台采取的是重产品轻店铺，重推荐轻广告的机制，什么意思呢？

亚马逊非常注重产品，只要你的产品好了，销量基本就不愁。没有店铺排名权重之类的

亚马逊重推荐轻广告，在亚马逊店铺你每上新一个产品，平台就会有自然流量的扶持，自动分配给平台流量，这主要是因为平台卖家少买家多的原因

所以只要你的产品好，就不用愁销量

第二种是亚马逊店群模式

当个人做亚马逊到一定地步的时候就会有天花板，这在哪个行业都是一样的。比如餐饮行业，你开了家饭店，就算每天座无虚席，能赚的钱也是有天花板的

因为饭店就那么大，座位就那么多，食材，厨师，服务员，这都是固定因素，想赚更多钱就得开分店增加座位然后增加其他必要因素

在跨境电商亚马逊也是一样的，个人做到一定程度就会有天花板，虽然不需要客服，但是上产品是需要时间的

想挣更多钱就需要多开店铺，就是所谓的店群模式，利润能翻很多倍

亚马逊最重要的就是选品，这主要是因为国内外的文化差异和外国人的购物习惯决定的

国内网购会考虑很多因素：店铺星级，排名，好评率等等，买家可能看到一个差评就去别的店铺了，我想这点大家应该深有体会

老外的购物习惯和我们并不一样，他们主要根据自己的喜好和需求进行购物，觉得自己喜欢是自己需要的就不会考虑那么多，直接下单购买

所以亚马逊选品很重要，选好了产品几乎不愁销量，平台会分配自然流量

剩下的就是上架产品，也不需要客服聊天，不像国内电商，24小时待命服务

如果有特殊情况，比如货物破损，客户会通过邮件和卖家沟通，现在的邮件都自带翻译功能，也不用担心自己不会英语

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