风险性买卖

这几年微商比较流行，经营模式大都是生产厂家到总代，总代寻找几个一级代理，每个一级代理再去寻找几个二级代理，二级代理再去发展三级代理。代理的划分就是拿货的多少，拿货越多代理等级越高。其实这些代理所做的生意，其本质就是告诉生产厂家，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照样付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存博差价的商业模式，其实就是在买卖风险。

          案例1：

航空公司对原油的价格尤其敏感，为了避免受到原油市场太大的影响，就会去原油市场买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美金涨到60美金的价格，它85%的用油仍然能够以26美金的价格拿到，当然，即便价格从25美金跌到10美金，航空公司依然会用26美金的价格购买。其实它从期货市场买走的就是价格风险。

        案例2：

保险公司的背后都有一群精算师，他们采用数学、经济、财政和统计工具来帮助公司评估一些事件发生的风险以及制定政策使风险最小化。假如你是个数学家，你比所有人都能够更准确的判断某种癌症的发病几率，你可以试着用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得癌症的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。

        案例3：

某电商经过几年的发展，老顾客有20万个。最近发现一款皮包销售很好，月销量6000件，客单价200元，进货价145。想赚的更多就得降低成本，就跟厂家一次订货三万件，厂家给出最低价130，一次投入三百九十万，计划半年卖完。他们有一套全周期库存管理。当销量降到某种程度的时候，为减少库存，送些小礼物优惠券之类的，当销量再降到某种程度的时候，针对20万个老客户实施促销，当销量继续下降，就把这些包作为礼品搭送给其他商品。这个所谓的全周期库存管理其实就是风险管控机制。

          小结：风险买卖

风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业的世界里有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。