优势公式——优势是如何产生的？
一个观察
昨天谈到了优势和劣势的关系，马上就有一堆人在后台给我留言——“古典老师，看我，看我，我有什么优势？”要不就是“我没有表达方面的优势，我适合做销售吗？”
一个概念
我们先来做一个重要的区分：才干和优势的区别。
优势公式：
优势= 才干 X 投入
Strength = Talent X Investment
优势（Strength）：持续地近乎完美的表现，在特定方面持续地取得积极成果的能力。
优势是一种能力，这种能力有三个要求： 近乎完美 、 持续 、以及取得 积极成果 。
“完美”就不用解释了。
“积极成果” 很重要，因为每个特质都有其两面性，任何天赋背后都有诅咒——统帅力强的人容易武断、执行力强的人容易冒进……你需要驾驭自己的能力，让其产生积极成果，才算优势。
“持续性” 也很重要，偶尔灵光一闪，或者新鲜劲儿前三板斧，都不算优势。有人说“当我很感兴趣的时候，我会很专注。”这并不代表你有“做事情专注”的优势，因为你的专注没有可持续性。
金庸小说《天龙八部》的主人公段誉，他就会两招——凌波微步用来逃命，六脉神剑用来进攻。但是前者相当纯熟，而后者就偶尔灵光——所以段誉在进攻上的优势，就远远不如内力，不如萧峰了。
才干（Talent）：自然而然反复出现的思维模式、感受或行为。
简单说，才干就是天生做某件事不费劲。
才干是一种思维模式、感受或行为，这一点与优势很不同，更多是一种内在体验。有 “理念”才干 的人，天生就很自然地关注一件事情背后的意义和价值；有 “亲和”才干 的人，很容易和人建立关系——他并没有刻意做这件事，也并无学过相关的技术，完全是下意识的。
但是也正是因为才干是自然而然的，所以很多才干的拥有者往往对自己的才干习焉不察，不知不觉。他们永远只停留在下意识使用的阶段——就像你在很多电影中看到的那样，一个有潜质的人需要经过刻意训练才能成为高手。
《最强大脑》的Dr.魏也说，每个选手都经过刻苦的、具体的、长久的记忆术的训练，才展现出这样惊人的脑力。
才干必须经历一个从无意识使用，到有意识察觉，到刻意学习和练习的过程，这个过程就是投入。
投入（Investment）：投入在该领域的知识扩充、技能提升上所花费的时间、精力。
投入包括三个部分：时间精力的投入、知识技能的投入、经济的投入 。
很多人特别热衷于“发现自己的天赋”，做各种测评，各种量表，各种星盘命书……他们希望的是发现了一个“天赋”，就好像游戏里面安装了一个道具，马上攻击力增加一万点，势不可挡。
来擦下口水——那都是幻觉。骨子里是不劳而获。
如果用昨天说的人生股票来打比方——找到能涨停的股票，如果你不投钱，还是一分钱不会赚。从来没有摸过篮球的姚明，刚开始也不一定打得过训练了一段时间的大学生。
事实上也许恰恰相反，天赋需要巨大的投入； 天赋越高，投入越大 ——他们怕辜负了自己这些顶尖的才干和天赋。
我见过很多极有写作天赋的人，他们不愿意承认自己的天赋，都说“写着玩玩”。其实是因为他们害怕自己即使投入也达不到某个水平，害怕自己需要巨大的投入。所以他们宁愿承认自己没有什么天赋。—— 他们不是怕天赋，而是怕投入。
那些没有形成自己优势的人，只有两种可能：要么就是没有发现自己的才干，要么就是即使发现了，也没有有效投入。
四步培养优势
找到天赋才干是第一步，下面的4个步骤是重要的关键动作。
第一步，偶尔遇见：在各种场合、经验和尝试中，偶尔发现自己特别有天赋才干的领域。
第二步，逐渐识别：多次重复、主动反思，逐渐识别自己的才干。
第三步，能够利用：围绕先天的才干，持续的扩充专业知识、学习技能，固化成能力。
第四步，外界认可：通过向外界展示能力的结果，逐渐获得认可，成为优势。
这样一来，那些“自然而然的思维模式、感受或者行为”就会逐渐变成了“持续取得积极成果的能力”。
不是人人都是天才，但是人人都有才干。
那有没有天生带外挂的那种人？
的确有些人的 投入产出曲线斜率 相当高，我们一般称为天才——比如最强大脑的某些人、比如六岁写协奏曲的莫扎特。但这种吓人的天赋（Gift Genius）不一定每个人都有。
所以我建议大家改变语言，改变思想——不要用“天赋”（Gift）这个词，而是用才干（Talent）。这样一来，虽然不是每个人都有天赋，但是每个人都能通过发现自己的才干，正确的投入，让自己的优势发挥到最好。
你的心灵像是一片花园。才干像是种子，偶尔会发芽，你这个园丁要认真地看着这个花园——看到才干的小嫩芽，尽快圈起来，浇花、除草、施肥，等待他长成支撑你生命的参天大树。
才干是种子，优势是结果。
始于才干，终于优势。