讲12第五次课程随记 2021-05-10

焦点解决网络初17中19    坚持分享第639天　20210510周一  本周约练0次  共216次

讲12第五次课程随堂笔记

开场练习点评：无论对面有没有人，讲师心中要有人。有板有眼、字正腔圆难以与听众产生链接。要一心二用，进入在情境中，想想你说一句听众会有什么感受，随时在两个角色中感受，一个是讲师一个是听众，你的感受往往就是大多数人的感受。

讲课的核心：接地气、落地

一、接地气

1.带入法：创设一个场景把听众带入角色进来，让听众自己领悟。感觉与他关系很大，感觉有意思。让全场的人都成为讲课的主角，而不是你讲师一个人的舞台。让所有的人都卷入进来，都跟着走。全场控场，不断的创设场景，一句问话接一句问话（一正一反两个极端的），因为听众一般不做更多的思考，会顺着一个方向回答。让听众跟随你，然后随时给予强化“很好、非常好”，坚定的深情的看着他强化（表扬、鼓励、调侃），只有听众愿意跟随才有活力才感觉有收获。参与的课才是好课，全场互动，一个小时可能有一二百个问句。

举例1“关注正向”：各位我们想象一下，某一天你下班比较早，到家做了一桌子菜，那你更希望老公回来后是表扬你呢还是批评你呢？（愿意得到表扬）偏偏有的老公榆木疙瘩，回到家可能会说：你看看你做的菜是个什么味呀！太难吃了！听到这话你是高兴呢还是生气呢？（就说家长里短、老百姓的日常，越接地气，感觉你的课与他们是连结在一块儿的。

举例2“挑错思维”：我们在生活中更容易看到好的呢还是不好的呢？听众无论说好或不好都能回应肯定：在你们家能看到好的，特别好！在你们家能看到不好的，特别好！

举例3“父母特别爱把天儿聊死”：当孩子说这段时间学习特别累，我们一般会说什么呀？当孩子说这段时间心情特别不好，我们一般会说什么呀？当孩子说他同学谈恋爱了，你们一般会怎么回应呀？当孩子说他腰疼，我们一般会怎么说呀？　　有人回应时要快速重复，与他们同频，和他们一起笑，或他们笑你不笑，等他们笑完了你再笑。（软化：一般、大多。“我们家不这样。”“我说的是‘一般’。）（一般别在本单位讲，除非你是领导或呆得时间长）

做生活中的有心人，观察搜集生活中的场景。做饭、拖地、管孩子、孩子成绩没考好回来我们会怎么说？观察日常。

2.带入反转法：当场在事儿上体验了，两个角色都感受了。不要让对方感觉你有指责他，而要让他感觉你和他是一伙儿的。

反转：类似的才可以反转，否则没有可比性。

举例1“当我们的孩子在学校受老师批评感觉很委屈”回到家后——有的孩希望给爸妈说说；有的孩子可能不想说，因为以前受过伤所以他说不想说了。但有孩子想和我们说说的时候，我们这个时候很容易给孩子说什么？“老师批评你肯定因为你不对”或者问“为啥呀？”这时候往往发现孩子他还和我们说吗？不说了是吧？可我们还会追问：到底为啥呀？你快说呀！孩子生气进屋关上门了。想想我们怎么听孩子才会说呢？

再来想象一个场景：当某天领导批评你了，你生气了。你回家想跟老公说说，你希望什么？希望老公和你一伙儿的骂骂你们领导。结果老公说：怎么他不找别人的事，你多从自身找找原因！那你以后有事还和他说吗？不说和谁说呢？　当我们遇到什么事时希望老公怎么样？接纳、理解、倾听，　一伙儿的　、同理，当孩子和我们说一件事时希望我们怎么样？接纳、理解、倾听，特别好！你们自己就说出来了。

举例2“被比较”：（说半句留半句）各位老师，接下来我讲一下孩子们在生活中最讨厌的两句话。不知道你们会不会想到哈，想想孩子们最讨厌的两句话是什么？第一句话，对是这句，那第二句话呢？对！我来总结一下：我说你都是为你好；你看看人家谁谁家孩子。孩子最怕被比较，你看看谁家孩子，孩子会说什么？你怎么不生一个ＸＸ！ 想想一个场景，你老公说“看谁谁家老婆，你看人家，……这时候你会啥感觉，你会不会对老公说“你说我是为我好是为了激励我，我一定要努力”有的可能会说：你看着她好，你去找她去！同样的道理　当你去拿孩子去和别人家孩子比较的时候，他们是什么感觉？

“带入反转”流程：

第一步：先讲听众在生活中怎么对待别人，客观现象的呈现，大多数一般怎么做的。（生活中的角色）

第二步：让他亲自感受类似的场景，体会被这样对待后的糟糕的感受。因为只有他亲自体会了那种感受，他才会理解他说别人的时候别人多难受。（带入的角色）

第三步：引导听众思考：你（听众）希望对方怎么样？

第四步：（反转角色）那么，同样的道理，当我们这样对待孩子的时候，孩子可能会是什么感受。孩子（爱人）可能会希望我们怎么样？

大原则：

永远不要让听众感觉指责他否定他。让他感觉你是能理解他的，和他是一伙儿的。讲课咨询不分家，焦点理念内化的功底能在讲课时反应出来。讲课精彩咨询出效果，还会带团体，还会危机干预。

说话谦虚（不把话说满）而又自信满满。随时是辩证的说话，用软化语：大多、基本上、可能、也许、当然有的人怎么怎么样

（贯穿始终的随时互动，拉家常式的，不要把自己包装成字正腔圆，要有灵魂，眼神互动，保证同频）运用半句问话法，不能一口气讲完，一定要让他们参与进来，说一半问一半，他们回答不出来讲师回答，他们回答出来的讲师强化。开放的问感受，问“我们一般怎么样，会回答你想要的答案。他说他在学校受老师批评了，我们一般怎么问？：老师为啥批评你？

3.讲故事法：大规模讲座最能考验讲师的综合能力。

尽量不要讲自己家的故事，觉察：是为了让大家有收获去讲，还是为了向大家炫耀去讲？

为了让听众参与进来、有收获、有反思而讲，不要单纯去讲。而要随时去问：如果这是你们家的事，你们会有什么感受？一般你们这样做孩子会有什么反应呢？（不是单纯为了讲故事而讲故事，而是为了和听众一起建构一个故事，当参与建构故事时就会有更多的思考与收获，人人都是舞台的主角，人人都在课堂的中央）

如：你们在家遇到过这种情况吗？那我来说说这个家长是怎么办的？那听了这个家长你是什么感受？

如：三季人

用小技巧让听众记：那我们家长该怎么做呢？家长的稳是孩子的定海神针。好，我注意到有家长在记，特别好特别认真，我再说一遍：家长的稳是孩子改变的定海神针。（焦点语录、金句）　　我们来总结一下：关注什么就会得到什么。（讲话变慢、重复）　　到这儿我们就讲完了，我们今天讲的五聚焦是哪五个呀？一块儿来说说哈，说错了也没关系，一块儿来说啊，特别好，还有什么？随时跟进。