拉法叶的雪：看完这篇文章，从此不再为经营高端客人发愁（4）——提价

四个步骤，严格执行

一、 提价前准备

1、产品创新
2、产品改进
没有这二个创新和改进，没有价值提升给客户，客户不会接受，因为是因为价值提高了，或者能提供给客户没有被满足的价值，目标客户才会在认知上改变。
3、塑造价值。并且不断的在客户中塑造价值、提升认识

二、提价预告
1、提价时间
2、提价原因
3、老客户优惠。要给予更多的优惠和价值，客人都会，让老客户有涨价前的特殊机会，优惠结束日期和数量也要有快速购买的机会，
4、优惠截止时期或数量
预告时、什么时间提？原因是什么？提10倍的价值涨1倍的价格，这个超高价的价值才能涨，原材料涨价与客人没有关系，这个不是理由，客人买的是原价，不是成本
原因是价值提升

三、提价执行
1、超级赠品。特别服务。老客户给予超级赠品和服务、让成交容易
2、数量限制。分段进行，为主张创造紧迫感，引导市场认可

四、提价之后
1、逐渐去掉赠品。帮助客户在新的价格上认识品牌，逐渐去掉，让客户看到的是品牌不是产品。
2、绩效分享成功案例。更好的接受，用到的手段，让客人看到案例，

一个提价的循环，有时甚至需要三至五个循环，这样，这个超高价的形象定位才逐渐形成
才能逐渐形成好的新的生活方式，才能达到
让生意为生活服务，而不是生活都被生意服务了