益凤:知识让你爱上销售

读书有益,凤凰花开。【391】

大家好,我是益凤,每天记录我的成长,改变,收获,赋能,因爱生命而流动,因暖生命而温厚,愿你我和善而坚定。

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有些事你不去做,你会后悔;你若去做了,哪怕不成功,但你永远不后悔。

生活中不去察觉周遭,很难注意到每个物品的规律。一切东西皆有一个道理。

每个行业都有它的程序,  它的规律,它的前景,它的套路,如何做好它?好比商店,最好的目标就是如何把商品销售出去。若是真爱它,一定会沉浸其中,把自己当成客户去体验去感受,满足顾客所需。

销售最需要技巧,也最需要考察,也最磨练一个人。我们不去做无法体会其中的智慧,我们不去感受无法明白销售规划的重要。

昨晚倦怠没煮饭,一家人外面吃饭,我特意观察了餐厅的装修风格以及服务态度,同时也注意了待客方式,把更多的空间场地腾出来给顾客,为顾客提供宽敞。我们还没到门口,服务员就开始迎接了,把我们安排在了最显眼的位置,在等待之余,我观察了下,所有目光所及的位置都安排坐满了,这给人感觉真的很火爆,当然它味道确实也不错。

点餐过程中,发现了那个最让人垂涎三尺的菜,还是没了,只好取其次。来几次都未曾品尝过,却每次都让人好奇而念念不忘,味蕾的诱惑每次都能惊艳于心。

1.装修风格简单并且都是直路,知道人的本能反应喜欢往前走,位置都安排在右边,同理。

2.招牌菜式看起来绝味,但每次都告诉你卖完了,你等待下次来,吸引着顾客的未来体验,把控着顾客明天的口袋。

商品销售无非三点:

设计

销售规划

运营

这三点都在用心合理安排的话,那么这份销售可以做得出色,若线上线下同时都经营更是锦上添花。

每种销售都涵盖着多种学问,不管从心理学,还是科学角度,都是需要用心去做。

我们吃完了,里面的顾客还是络绎不绝,并且从门外望去都是满座,这也呼应了人类的从众心理,有人吃,有人排队的,一定不会差,于是不知不觉越来越爆棚。

知识可以教会你很多东西,但是不要着急,耐心点,用心点,其中智慧才能领略于心。

听完《顾客为什么买》,有种恍然大悟的感觉,同时也领悟到销售的关键。

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