益凤：知识让你爱上销售

读书有益，凤凰花开。【391】

大家好，我是益凤，每天记录我的成长，改变，收获，赋能，因爱生命而流动，因暖生命而温厚，愿你我和善而坚定。

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有些事你不去做，你会后悔；你若去做了，哪怕不成功，但你永远不后悔。

生活中不去察觉周遭，很难注意到每个物品的规律。一切东西皆有一个道理。

每个行业都有它的程序，  它的规律，它的前景，它的套路，如何做好它？好比商店，最好的目标就是如何把商品销售出去。若是真爱它，一定会沉浸其中，把自己当成客户去体验去感受，满足顾客所需。

销售最需要技巧，也最需要考察，也最磨练一个人。我们不去做无法体会其中的智慧，我们不去感受无法明白销售规划的重要。

昨晚倦怠没煮饭，一家人外面吃饭，我特意观察了餐厅的装修风格以及服务态度，同时也注意了待客方式，把更多的空间场地腾出来给顾客，为顾客提供宽敞。我们还没到门口，服务员就开始迎接了，把我们安排在了最显眼的位置，在等待之余，我观察了下，所有目光所及的位置都安排坐满了，这给人感觉真的很火爆，当然它味道确实也不错。

点餐过程中，发现了那个最让人垂涎三尺的菜，还是没了，只好取其次。来几次都未曾品尝过，却每次都让人好奇而念念不忘，味蕾的诱惑每次都能惊艳于心。

1.装修风格简单并且都是直路，知道人的本能反应喜欢往前走，位置都安排在右边，同理。

2.招牌菜式看起来绝味，但每次都告诉你卖完了，你等待下次来，吸引着顾客的未来体验，把控着顾客明天的口袋。

商品销售无非三点：

设计

销售规划

运营

这三点都在用心合理安排的话，那么这份销售可以做得出色，若线上线下同时都经营更是锦上添花。

每种销售都涵盖着多种学问，不管从心理学，还是科学角度，都是需要用心去做。

我们吃完了，里面的顾客还是络绎不绝，并且从门外望去都是满座，这也呼应了人类的从众心理，有人吃，有人排队的，一定不会差，于是不知不觉越来越爆棚。

知识可以教会你很多东西，但是不要着急，耐心点，用心点，其中智慧才能领略于心。

听完《顾客为什么买》，有种恍然大悟的感觉，同时也领悟到销售的关键。