何太极：粉丝经济中的盈利变现模式

随着互联网将世界被拉成了平的，草根力量迅速崛起，粉丝经济喷发成上千亿级市场。每一个有才、有貌、有影响力的粉丝主、KOL（关键意见领袖）、网红、大V、牛人、大咖、专家都有机会在互联网领域掘金赚钱。

不要担心自己老了，你有才就行。不要担心自己没才，你有貌也行。不要担心自己既没才，也没貌，你能搞笑、整蛊、实拍也是可以的。只要你身体力行去做社会关注的热点，你就能成为粉丝主，你就有机会赚到钱。

电影衍生品

未来10年，你在互联网社交、游戏、娱乐、自媒体领域仍存在许多赚钱机会。

那么，我们最为关注的就是在粉丝经济中，粉丝主们是怎么赚到第一桶金的，什么是粉丝经济变现的主要渠道？

在这里，我认为，移情变现是粉丝经济变现的主要渠道。移情是一个心理学概念，就是一个人把对某事物的情绪转移到另一个事物上面。粉丝对粉丝主的热爱，也会爱屋及乌地转移到与其相关的事物上。情绪是无法用金钱来进行衡量的，所谓千金买不来一个人的心，但是情绪却能驱动消费行为，转化成为金钱。古往今来，利用民众的情绪获得权力、利益的案例不胜枚举。

粉丝主通过展示、推荐、销售行为，借助粉丝的移情，可以将粉丝的喜爱转化为实实在在的真金白银，此过程可称之为移情变现。在互联网上，诸如此类的商品、服务种类有很多，归根结底，是在消费情绪。而在传统营销领域，情感营销一直是经久不衰的营销手段，比如经典的百年润发洗发水、南方黑芝麻糊广告，粉丝营销实际上就是情感营销。

在何太极的新书《大话互联网模式》中，对常见盈利模式有过描述：

1. 广告模式

粉丝主在拥有众多粉丝的情况下，变成了一个极具份量的自媒体。企业和商家会联系粉丝主，通过其流量窗口宣传自己的产品和服务，向其支付一定比例的广告费，这对于粉丝主来说是新增的收入。在微博、微信平台上有众多自媒体，广告是他们的基础模式。

同时，贴片广告、植入广告、转发广告、产品代言、市场活动等，都是粉丝主在广告方面的变现方式。

2. 众筹预售

搭建粉丝主与粉丝的交流平台，以众筹模式预售粉丝主的商品、服务、权益，可为粉丝主带来更多收益。在娱乐宝平台，开发了一系列明星增值权益服务，为粉丝设立不同投资额度，让各种类型粉丝参与进来。粉丝可挑选1元、100元、300元、2000元四挡投资额，借以获取不同等级的明星权益回报。通过众筹预售的方式，粉丝主可以销售一切实物和虚拟商品。

众筹预售商品

3. 虚拟礼物

向粉丝主赠送各类虚拟礼物也是常用的模式。在腾讯视频上，一个偶像明星的粉丝见面会视频，可以通过天平、亲亲、送花、抱抱等虚拟礼物，实现一个小时40万人次付费互动，Tfboys在一个小时内曾引发232万次互动。

4.衍生品开发

当粉丝主的影响力足够大，可以开发出一系列的粉丝主衍生品，比如：毛绒、马克杯、文化衫、作品定制、物品拍卖，甚至一些人格化的情绪商品。在这方面，也是我考虑的一个衍生品的开发模式，这对网红资源的合作非常关键。如果你是网红，或者网红孵化器，可以考虑衍生品。

动漫衍生品