何太极:粉丝经济中的盈利变现模式

随着互联网将世界被拉成了平的,草根力量迅速崛起,粉丝经济喷发成上千亿级市场。每一个有才、有貌、有影响力的粉丝主、KOL(关键意见领袖)、网红、大V、牛人、大咖、专家都有机会在互联网领域掘金赚钱。

不要担心自己老了,你有才就行。不要担心自己没才,你有貌也行。不要担心自己既没才,也没貌,你能搞笑、整蛊、实拍也是可以的。只要你身体力行去做社会关注的热点,你就能成为粉丝主,你就有机会赚到钱。

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未来10年,你在互联网社交、游戏、娱乐、自媒体领域仍存在许多赚钱机会。

那么,我们最为关注的就是在粉丝经济中,粉丝主们是怎么赚到第一桶金的,什么是粉丝经济变现的主要渠道?

在这里,我认为,移情变现是粉丝经济变现的主要渠道。移情是一个心理学概念,就是一个人把对某事物的情绪转移到另一个事物上面。粉丝对粉丝主的热爱,也会爱屋及乌地转移到与其相关的事物上。情绪是无法用金钱来进行衡量的,所谓千金买不来一个人的心,但是情绪却能驱动消费行为,转化成为金钱。古往今来,利用民众的情绪获得权力、利益的案例不胜枚举。

粉丝主通过展示、推荐、销售行为,借助粉丝的移情,可以将粉丝的喜爱转化为实实在在的真金白银,此过程可称之为移情变现。在互联网上,诸如此类的商品、服务种类有很多,归根结底,是在消费情绪。而在传统营销领域,情感营销一直是经久不衰的营销手段,比如经典的百年润发洗发水、南方黑芝麻糊广告,粉丝营销实际上就是情感营销。

在何太极的新书《大话互联网模式》中,对常见盈利模式有过描述:

1. 广告模式

粉丝主在拥有众多粉丝的情况下,变成了一个极具份量的自媒体。企业和商家会联系粉丝主,通过其流量窗口宣传自己的产品和服务,向其支付一定比例的广告费,这对于粉丝主来说是新增的收入。在微博、微信平台上有众多自媒体,广告是他们的基础模式。

同时,贴片广告、植入广告、转发广告、产品代言、市场活动等,都是粉丝主在广告方面的变现方式。

2. 众筹预售

搭建粉丝主与粉丝的交流平台,以众筹模式预售粉丝主的商品、服务、权益,可为粉丝主带来更多收益。在娱乐宝平台,开发了一系列明星增值权益服务,为粉丝设立不同投资额度,让各种类型粉丝参与进来。粉丝可挑选1元、100元、300元、2000元四挡投资额,借以获取不同等级的明星权益回报。通过众筹预售的方式,粉丝主可以销售一切实物和虚拟商品。

众筹预售商品

3. 虚拟礼物

向粉丝主赠送各类虚拟礼物也是常用的模式。在腾讯视频上,一个偶像明星的粉丝见面会视频,可以通过天平、亲亲、送花、抱抱等虚拟礼物,实现一个小时40万人次付费互动,Tfboys在一个小时内曾引发232万次互动。

4.衍生品开发

当粉丝主的影响力足够大,可以开发出一系列的粉丝主衍生品,比如:毛绒、马克杯、文化衫、作品定制、物品拍卖,甚至一些人格化的情绪商品。在这方面,也是我考虑的一个衍生品的开发模式,这对网红资源的合作非常关键。如果你是网红,或者网红孵化器,可以考虑衍生品。

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