国际注册技术经理人培训总结（3）

 1.技术完备程度（TRL）？

技术完备程度(Technology Readiness Level简称TRL)应用基本的分级原理，把一类技术或项目，按一定的原则制定分级标准，使此类技术或项目都可以按照所处阶段的不同，对应到各级别，量化的区分每一个技术或项目的成熟程度。

在创新评价体系中TRL的基本内涵是:任何一个工程师只要完成一个WBS，纵向都可以根据本专业TRL的九级定义"入级"，横向都可以根据"原始创新、集成创新、消化吸收再创新"三类定义"入类"。可以将对工程师的创新能力评价和对WBS的技术就绪水平"入级"结合起来。

技术完备程度的应用，从低级别到高级别，每升高一级标志着技术项目的日趋成熟。

技术完备程度是一种用于评估技术成熟度的管理工具，而是创新的路线图；

技术完备程度不同，知识产权的类型选择和保护策略也会不同；

技术成熟度等级表

TRL1基本原理提出和发现

TRL2技术应用研究 

TRL3完成概念验证，如叶栅试验、燃烧室头部试验等

TRL4完成模拟部件试验．如压气机性能试验，燃烧室扇形试验

TRL5完成部件／核心机试验，指全尺寸、全状态部件试验

TRL6完成系统水平验证．验证机试验．包括验证机高空台试验

TRL7完成飞行试验验证

TRL8发动机定型／取证

TRL9  完成使用验证

2. 发明与市场应用之间存在差距

只有极少数的发明或创新是可以马上应用于市场的，大学产生的科研成果，尤其如此。

那么，差距有多大？

答案是：事先根本不可能知道差距是大还是小；而不确定性越大，技术的吸引力就越小。

那么差距是什么造成的呢？

是不是有些差距是不可弥合的？

比如：1987年 缪勒和柏德诺兹因发现了钡镧铜氧体系高温超导化合物获得若贝尔奖。这一研究成果导致了多种液氮温区高温超导体材料的出现，并宣告了超导技术开发应用时代即将到来。然而，将其进行商业运用面临巨大的问题：这些材料大部分非常容易碎，发挥超导作用，需要再极端的温度环境下才能实现。也就是说极具潜力的新材料，要实现真正的商业应用，还有很远的路要走。

在英国，技术完备程度与资助的水平关系如下：

政府优先资助研究，一般属于基础研究，技术完备程度一般在1-3之间；

商业界的投资，和政府资助正好相反，商业界一般喜欢资助哪些容易看到商业价值的技术实施工作，也就是技术完备程度一般在7以上的哪些相对成熟的技术。另外这个阶段的经费投入比起政府的研究资助要扩大100倍左右。

技术完备程度而介于4-6之间技术，往往是最不受重视的技术，他们往往不属于政府资助的范围，而有不具有吸引商业投资的能力，所以，这个阶段的技术，往往很难进一步不断地熟化，转化成有商业前景的技术，因此，这个阶段一般被称为技术转移中的“死亡之谷”。

死亡之谷，技术发明与市场应用之间存在最少差距。

 

3.两种力量驱动：市场拉动与技术推动

市场拉动与技术推动是推动技术转化的两种不同的驱动力。一项技术的应用，往往是在技术推动-市场拉动两种力量的综合作用下发生转化的。然而，一项技术在不同的阶段，驱动力往往是不同的，也就是说，不同的类型的技术实现路径是不同的。

就技术转移而言，单纯靠技术推动型的技术或成果，转移的阻力要更大一些，实现起来，更难一些。而那些靠产业、应用、需求拉动的技术，转移的过程中，更容易实现一些。

创新是一个链条，这个链条是从技术开始的，但技术不能决定创新链上的所有环节，后续的很多环节也不是技术人员能推动的。现实中，需要评估一项技术是当前的主要驱动力是哪一种，而采取不同的转移策略。

 

两种不同的技术，工作重点及顺序如下：

 

A市场拉动过程

识别用户（市场）需求

研究市场上的公司

识别可兼容的技术

打造产品或服务

投入市场销售

B技术驱动的过程

识别用户（市场）需求

识别可兼容的技术

技术和所有权

开发计划

授权或新建公司

感想：

在技术转移中，需要关注和注意的几点：

1.教授（发明者）：一般容易高估技术本身的作用，往往强调该项技术是多么的伟大，创新性如何的高，而对于市场的了解以及如何进行商业运作了解不多。因此，大学往往存在以下几个问题：

往往在缺少严谨的市场分析之前，申请专利；

在申请专利之前，就到处进行演讲，基于发布、公开他们的新发现；

在解决问题方面几乎是无所不能，问题是提供的解决方案是够具有实际应用价值？

市场在不停的变化，在解决问题中需要不断的回头看看，审视一下，需求是否任然是当初的问题，解决这个问题，是否有现实的必要性。

2.技术转移者：最关心的市场如何？如何打败现有的竞争者？如何降低成本？对于技术转移者而言，如果成本增大了5倍，技术的新奇是没有价值的。

3.市场：需要的是更便宜、更有效、更能解决问题的技术，至于技术是否是新的，并不关心。

市场对于新技术未必是有兴趣的，表面看，需要新技术、突破性技术，然而，突破性技术往往也代表着风险，失败。

越是突破性的技术，其实，在技术转移转化中的难度越高。

4. 商业规划，需要首先明确市场需求，了解市场中现有的竞争着，以及他们的市场份额有多大；谁是客户？进入市场的时机？研究机构或发明者的贡献以及影响力，预计的投资回报率，预计的收入？在此技术上进行商业规划。

5.客户，谁是客户？

这个是必须搞清楚的第一大问题。客户的问题是？客户愿意付出多少钱来解决这个问题？有多少人有这个问题？

不同类型的客户，有不同的问题，你不能去猜想他们的问题，必须和他们去交流，调查，研究他们的问题到底是什么。

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