【穷查理宝典】-你的手里不只有大小王

我这辈子遇到的聪明人，没有不每天阅读的——没有，一个都没有。

长出你最擅长的事情，然后持之以恒、乐此不彼地去把它做好。

二、芒格的生活、学习和决策方法

在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。

如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现它和宇宙间的其他一切都有联系。

工程学的冗余备份模型、数学的复利模型、物理学和化学的临界点、倾覆力矩、自我催化模型，生物学的现代达尔文综合模型，以及心理学的认知误判模型。

当面临要么改变想法、要么证明无需这么做的选择时，绝大多数人都会忙于寻找证据

生活无非就是一个接一个的联系。所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应。

未雨绸缪、富有耐心、律己严厉和不偏不倚是最基本的指导原则

我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦。

这张卡片上只有20格，所以你只能有20次打卡的机会———这代表你一生中所拥有的投资次数。当你把卡打完之后，你就再也不能进行投资了。在这样的规则之下，你将会真正慎重的考虑你做的事情，你将不得不花大笔资金在你真正想投资的项目上。这样你的表现将会好得多。

迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击，然后，当合适的机会来临———只有当合适的机会来临———就采取果断的行动。

你是正确的或错误的，并不取决于大家是否同意你。你是正确的，是因为你的资料和推理是正确的。

做生意时，最困难的事情是先让你自己思考，再让别人思考。

他们花在学习和思考上的时间，比花在行动上的时间要多，这种习惯绝对不是偶然。这是每个行业真正的大师身上所体现出来的几率和耐心的混合物：一种决不妥协的“把手上的牌打好”的决心。……准备不足和仓促决策是不可原谅的，因为这些因素是可以控制的。

自律、耐心、冷静、独立

你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。

如果一个人的全部信息都局限于他的工作领域，那么他的工作不会做的很好。一个人必须有眼光，他可以从书籍上或者人们身上——最好是两者兼有——培养眼光

大多数玩家从对群体的归属感中得到快乐。然而，好的玩家从他应付游戏里各种局面的能力中得到快乐。

价格是你付出的，价值是你得到的。
所有聪明的投资都是投资价值，获得比你的付出更多的东西。

对待风险

测算合适的安全边际
避免和道德品质有问题的人交易；
坚持为预定的风险要求合适的补偿；
永远记住通货膨胀和利率的风险；
避免犯下大错；避免资本金持续亏损；
独立——“唯有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服。
客观好理性的态度需要独立思考；
记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确。

随大流只会让你往平均值靠近

准备

通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点；
比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿；
熟练的掌握各大学科的思维模型；
如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是”为什么，为什么，为什么“

谦虚

承认自己的无知是智慧的开始
只有自己明确界定的能力圈内行事；
辨认和核查否定性的证据；
抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望；
最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人”理解复利的魔力和获得它的困难是理解许多事情的核心和灵魂“。

严格分析

区分价值和价格、过程和行动、财富和规模；
记住前线的好过掌握深奥的；
成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家；
考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响；
要朝前想、往后想——反过来想，总是反过来想；

配置

记住，最好的用途总是由第二好的用途衡量出来的（机会成本）；
好主意特别少，当时机有利时，狠狠的下赌注吧（配置资本）；
别”爱上“投资项目——要依情况而定，照机会而行；

耐心

克制人类天生爱行动的偏好；
复利是世界第八大奇迹，不到必要的时候，别去打断它；
避免多余的交易税和摩擦成本，永远别为了行动而行动；
幸运来临时要保持头脑清醒；
享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中；

决心

当合适的时机出现时，要坚决地采取行动；
当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪；
机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它；
机会只眷顾有准备的人；投资就是这样的游戏；

改变

认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你；
不断地挑战和主动的修正你”最爱的观念“；
正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候；

专注

别把事情搞复杂，记住你原来要做的事情；
记住，声誉和正直是你最有价值的财产，而且能够在瞬间化为乌有；
避免妄自尊大和厌倦物料的情绪；
别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西；
千万要排除不需要的信息：”千里之堤，溃于蚁穴“
直面你的大问题，别把它们藏起来；

准备、纪律、耐心、决心

能力会让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那里

三、即席谈话

我们从来不去试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，我们这种人便能够获得非常大的优势

如果你只是坐着等交易上门，那么你坐的位子就会非常危险；

你需要的不是大量的行动，而是极大的耐心。你必须坚持原则，等机会来临，你就用力去抓住它们。

如果你努力学习，不断进步，那么你就能够保证你的投资都会产生好的结果。关键是自律、勤奋和练习。

人们做出决定的依据是机会成本——也就是说，真正重要的是否有其他选择。

四、对律师律师事务所和诉讼的批评

人们计算的太多，思考的太少。

每天起床的时候，争取变的逼你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应该得的东西。

认识有用的伟大概念，最好是将这些概念和提出它们的伟人的生活和个性联系起来。

五、演讲

1.

从其他人成功或者失败的经验中广泛地吸取教训，不管他们是古人还是今人。

爱因斯坦说他那些成功的理论来自”好奇、专注、毅力和自省“。他所说的自省，就是不停的试验和推翻他自己深爱的想法。

麦当劳成功的教会他们中的大多数人最需要的一课：承担工作的责任，做可靠的人。

2.

如果你能够将一堆模式的知识组合起来，回答一个又一个的为什么，你就能更好地思考；同样道理，如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻的理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。

一个使用工具的人应该了解它的局限，同样道理，一个使用认知工具的人也应该了解它的局限。顺便说一声，这种知识可以用来操控和激励别人。

双轨分析

一种方法是理性分析法，认准真正的利益，找准真正的机会，等等。另一种方法是评估哪些因素造成潜意识结论，大多数情况下是错误的。

动物在合适生长的地方能够繁衍，同样的，那些在商业世界中专注于某个领域，并且由于专注而变得非常优秀的人，往往能够得到他们无法以其他方式获得的良好的经济回报。
跟生态系统相同，你专注的领域越小越好。
缩小规模、加强专业化程度能够给你带来巨大优势。大未必就是好。

规模优势

你的规模优势可能是一种信息优势。（曝光量）
社会认同，潜意识的，以及某种程度上有意识的，受到其他人的认同的影响。

就互联网而言，改变是社会的朋友，但一般来说，不改变才是投资者的朋友。虽然互联网将会改变许多东西，但它不会改变人们喜欢的口香糖牌子。努力把生活中更多不可预料的事情留给其他人。

我们必须在每个我们涉足的领域做到第一或者第二，否则我们就退出。我不会在乎要解雇多少人，卖掉哪些业务。如果做不到第一或者第二，我们宁可不做。

永远别让任何人挡在你和你的顾客或者供应商之间。这些关系需要很长时间才能培养起来，而且非常宝贵，失去的话太可惜了。

微观经济学

微观经济学的意义在于让人们能够辨别什么时候技术教会帮助你，什么时候它将会摧毁你。
有好些各式新发明虽然很棒，但只会让你们花冤枉钱，你们的企业就算采用了它们也改变不了江河日下的命运。因为钱不会落到你手里。改变生产带来的所有好处都流向消费者了。

竞争性毁灭

假设你拥有一家最好的马鞭厂，突然之间社会上出现了不用马的汽车。

冲浪

当新行业出现时，先行者会获得巨大优势。如果你是先行者你会遇到我称之为”冲浪“的模型，当冲浪者顺利冲上浪尖，并停留在那里，它能够冲很长很长一段时间。但如果他没冲上去，就会被海浪吞没。

每个人都有自己的能力圈。要下扩大那个能力圈是非常困难的。
所以必须弄清楚自己有什么本领。如果你们要玩那些别人玩的很好而你们一窍不通的游戏，那么你们注定会一败涂地。那是必定无疑的事情。你们必须弄清楚自己的优势在哪里，必须在自己的能力圈之内竞争。
专业的人做专业的事。为什么很多创业者喜欢跨行业开辟一片新天地，感觉自己有前沿的思维，仿佛走到哪里都是别人看不见的黄金满地。但越来越多的事例表明，他们都想错了。

你只要永远在市场上最火爆的行业里打转，比其他人做出更好的选择就可以。

在当今的投资管理界，每个人不仅都想赢，而且都希望他们的投资之路跟标准道路相差不要太远。这是一种非常造作、疯狂的臆想。

能够生存下来的物种不是最强的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。
这也验证了人类是一个善变、无原则性的物种。

我们能够信赖管理层吗？它会损害我们的声誉吗？会出现什么问题？我们理解这个行业吗？这家企业需要注资才能继续运转吗？预期的现金流是多少？我们并不期待他会直线增长，只要价格适中，周期性增长我们也能接受。

你不必非常出色，只要在很长、很长的时间内保持比其他人聪明一点点就够了。
我就往往给自己施压很大，可惜并没有得到一个很好的结果，时间久了反而难以支撑。反过来想，每天保持领先一点，似乎也是会产生复利的效果？

3.

所以如果你们想要成为好的思想家，就必须养成跳出法定界限的思维习惯。你们不需要了解所有的知识，只要吸取各个学科最杰出的思想就行了。

每种造物都和它的存身之地相得益彰。

一个人想要什么，就会相信什么。
在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发是最有效的。

奖励机制引起的偏见和社会认同

假如总体的社会风气很坏，许多人因此而获得利益，你们要想对此吹响警笛，他们就会反对你们，变成危险的敌人。

巴普洛夫联想

当人们听到坏消息，他们会讨厌带来坏消息的人。

一惯性倾向

你们对某样东西投入了巨大的精力，对它倾注了心血和金钱。你们投入的越多，一惯性原理就会促使你想，现在它必须成功。如果我再投入一点，它就会成功。
生活有时候就像扑克游戏，有时候你们即使拿到一把非常喜欢的牌，但也必须学会放弃。

剥夺性超级反馈综合症

人们难以接受”损失“而没有任何商量的余地，这种心理倾向促使大部分的赌徒失去理智。（秋山君感觉失去徐有容）
如果不再投入一点，你们就要前功尽弃啦。

4.

有用观念

简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。
唯有数学才能揭示科学的真实面貌。
光是正面思考问题是不够的，必须进行反面思考。
必须以跨学科的方式思考。
真正的大效应通常在几种因素的共同作用下才会出现。

自我催化作用

当一个化学反应物本身是其反应的催化物时，自我催化反应就会出现。（迪斯尼）

5.专业人士需要跨学科

为什么

激励机制造成的偏见。
铁锤人倾向

如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受真理。

怎么办

双轨分析，理性的看，哪些因素真正主导了牵涉到的利益？当大脑处于潜意识状态时，哪些潜意识因素会自动以各种方式形成虽然要用但往往失灵的结论（本能、情绪、贪婪等等的影响）
投资和决策检查清单
超级简单的普通概念
基于心理学的倾向；
`
- 先解决那些答案显而易见的问题；
- 利用数学运算能力；
- 逆向思考；
- 应用基本的跨学科智慧，永远不要依赖他人；
- 注意多种因素的共同作用；
  `

6.

首要的原则是你必须别欺骗自己，因为自己是最好欺骗的人。

速度派的赌徒很像股票市场上的动量投资者，认为跑最快的马能够赢得比赛。
旅途派更关注的是马匹在”旅途“中遇到的各种细节。当天的赛道对前领型马匹有利吗？那匹马排位靠后吗？那条塞到有很多直道吗还是没有直道？

需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为它花钱了。

7.

如果你想改变别人的想法，要诉诸利益，而非诉诸理性。

公用品的悲剧

假设观众中有人为了看得更清楚而站起来，必定会挡住身后观众的视线。同样，倘若额外的捕鱼船出航，会减少现有渔船的捕鱼量。在这种情况下，看不见的手似乎失去了效用。为了看得更清楚，所有的人都站起身，结果没人比大家都坐着时看得更清楚。只要预期净所得能超出所花时间的机会成本及其他开销，渔夫就出海打鱼，结果必然导致过度捕捞，形成“公用品悲剧”。

10.

未来属于那些能够摆脱地球束缚而上升的人

总的来说，妒忌、怨憎、仇恨都是灾难性的思想状态；
自我服务的偏好
受到变态的激励机制驱使；

将不平等最大化通常能受到奇效；
我认为生活就像比赛，也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。
人们不应该在自怜中沉沦，而是应该利用每次打击来提高自我。
控制你的情欲，以免它们报复你，别根据你的愿望来要求现实，应该依据现实来确定你的愿望。
你遇到什么事情并不重要，重要的是你做出了什么反应。
富裕并非拥有许多财产，而是拥有很少需求。
我总是想着麻烦，我的想法是稳重的，所以当麻烦来临时我早已做好准备。

11.人类误判心理学

1.奖励和惩罚超级反应倾向

如果你想改变别人的想法，要诉诸利益，而非诉诸理性。
激励机制能够导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的。
得到奖励的坏行为特别容易形成习惯
制度设计尽量避免奖励容易作假的事情。
金钱、
性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素；

祖母的规矩

要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝卜吃掉。应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。
当然惩罚也强烈的影响到行为的认知，尽管它的弹性和效果不像奖励那么好。

2.喜欢/热爱倾向

心理调节工具：

人类终生都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。

忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；
偏爱那些能够让自己联想起来热爱对象的人、物品和行动；
为了爱而扭曲其他事实；

喜欢/热爱会引发倾慕，反之亦然。倾慕也会引起并强化喜欢/热爱倾向。这种“反馈模式”一旦形成，通常会造成极端后果，有时候会促使人们为了帮助自己心爱的人不惜故意自我毁灭。

3.讨厌/憎恨倾向

心理调节工具：

忽略其讨厌对象的优点；
2.讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行为；
为了仇恨而扭曲其他事实。

4.避免怀疑倾向

如果一个人没有受到威胁，又无需考虑任何问题，他是不会基于通过作出决定来消除怀疑的。（加入宗教）

困惑
压力

5.避免不一致性倾向；

我戴着我在生活中锻造的锁链
由于避免不一致性倾向的存在，放置一种习惯的养成要比改变它容易的多。
大脑的抗改变倾向还使得人们倾向于保留

以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等
正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得能够有足够的智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。
避免不一致性倾向造成的后果之一是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。
避免不一致性倾向使一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。

6.好奇心倾向

好奇心能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。

7.康德式公平倾向

所谓绝对命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能保证社会制度对每个人来说都是好的。（自动排队，避让对方来车）

8.艳羡/妒忌倾向

驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。

9.回馈倾向

以牙还牙
以德报德
回馈倾向会跟激励机制、避免不一致性倾向结合
引起负罪感的因素最有可能是回馈倾向和奖励超级反应倾向之间的精神冲突。奖励超级反应倾向是一种推动人们百分百去享受好东西的心理倾向。人们的文化通常极大地促使这种天生的倾向收到负罪感的折磨。

10.受简单联想影响的倾向

即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品购买者产生极端的特殊影响。（到门店给你倒一杯好茶）
有些东西碰巧能让人联想从前的成功、喜欢热爱的事物，或者讨厌憎恨的事物。有些严重的失算是由这样的东西引起的。

避免因为过去成功而做蠢事的正确对策：

谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受到这些因素误导，从而夸大了计划中的新行为取得成功的概率；
看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
喜欢和热爱+简单联想
憎恨厌恶+简单联想（波斯信使综合症）
会消除以德报德倾向；
类型化思考；

11.简单的、避免痛苦的心理否认

悲怆
成瘾

12.自视过高的倾向

禀赋效应

人们做出决定后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没有做出这种决定前所认为的还要好；

偏爱那些和自己相似的人；
禀赋效应强化人们对自己的结论的热爱；

托尔斯泰效应

人们不去改变自己，而是为自己那些可以改变的糟糕表现寻找借口，是极其重要的。

建设公平、唯才是用、要求严格的文化，外加采用能够提升士气的人力资源管理方法；
开除最糟糕的不守规矩者；

13.过度乐观效应

一个人想要什么，就会相信什么
经验法则是不足以应付危机的。

14.被剥夺超级反应倾向

人们在失去或者可能失去财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕是失去一点点时也是如此。（秋山君啊）
能够保护意识形态观点或者宗教观点，因为能够激发直接针对公开质疑者的讨厌/憎恶心理倾向；

15.社会认同倾向

人们在感到困惑或者压力的时候，尤其既困惑又有压力时，最容易受到影响；
就社会认同而言，人们不仅会受到别人行动的误导，还会受到别人不行动的误导。当人们处在怀疑状态时，别人的不行动变成了一种社会证据，证明不行动是正确的。（旁观者效应）
社会认同+艳羡妒忌倾向、被剥夺超级反应倾向（以色列战争）

16.对比错误反应倾向

当一个人逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地（温水煮青蛙、勿以恶小而为之）

17.压力影响倾向

压力会使社会认同倾向变得更加强大；
巴普洛夫条件反射