01 序

近日想要给自己手工做三套汉服首饰，但是每次买材料都会买上一大堆，做完三套首饰后还会剩余很多，所以萌生了摆摊的想法。既然有想法，那就行动吧。

02MVP模型

之前做产品的时候，有一个概念是MVP模型，即用最小的代价来验证你的商业可行性。所以在行动之前，我先进行了一些小的市场调研。我去淘宝上搜索了一些销量高，设计好看的首饰，研究其所需要得基本材料和通用材料，然后针对性去进行采购，总计花费257元。

这一步如果结合之前产品知识，可以归为市场调研，调研市场上火热的产品，确定自己真正所需，这样能够避免自己之前盲目疯狂购买，结果材料无用所造成成本浪费的情况。

材料

材料收到后，我便开始进行首饰的搭配设计，然后组装，最终完成了四个耳坠，一个小簪子和两条手链。首饰是需要进行包装的，但是我为了节省成本，并没有购买包装袋和卡纸。所以我找来了家里的白色包装纸盒，然后将其裁剪，再在上面弄出两个小洞，然后装进家里已有的塑封袋，最终完成了这几套成品。

成品展示

既然有了成品，那么就需要进行一个定价，所以我根据每个的成本制作了成本表，这样既能让我根据成本定出合理的价格，保证自己不亏本，又能很清楚的知道自己的盈利。

成本表

以目前的首饰数量去摆摊肯定是不够的，但是我又要验证自己想法的可行性，这该如何呢？

我先针对自己产品的特点进行思考：

一，这是女性装饰品，那么我需要找一个女生多的地方，这样才有受众。

二，我的这几款样式属于古典饰品，一般的女生喜欢稍微日常一点的装饰。所以我需要要找到喜欢古典相关的女生。

结合以上这两点，我将自己的目标指向了舞蹈房。我正在上的古典舞的课，所接触到的都是女生，而且她们选择古典舞，那么对传统古典的东西应该会感兴趣。所以我就趁着上课的时候将我做的饰品带过去进行售卖。

结果比我想象的要好，成功售卖出去两个耳饰和一条手串，进账50元。

虽然本次售卖远远没达到成本，但是我却得到了几条有用的信息：

1.大家对手串的需求并不是很高，大部分人平时不喜欢带手串。

2.三个耳环的设计搭配中，大家很喜欢温柔的色系搭配，太深或者太浅的搭配并不是很感兴趣。

3.针对头钗，大部分人的反馈是觉得很好看，但要是能再加上长长的流苏就更好了。

通过以上信息，我能够分辨出用户对设计的喜好和偏爱，这样能够帮助我下次更好的进行进货。

这只是摆摊中的第一步，我的摆摊计划还在持续中。但这次小小的尝试也让我收获到了很多的知识。

1.书要多看，也许之前看方法论的时候云里雾里，感觉毫无用处，但是这些知识可能正潜移默化的影响着你。当你去做一件事情的时候，你可能不知不觉中就按照方法论去做了，当你再回过头来的时候，你的行动会让你对方法论更加深有感悟。

2.想与做之间存在着很大的差距。与其天天想，与其羡慕别人，不如自己亲自去实践。很多事情是只有自己做过之后才会明白和懂得，也有很多事情做了才发现自己原来不可以，他并没有自己想象中的那么简单。也有很多事情做了才发现原来自己是有能力可以做成的，他并没有想象中的那么难。

加油呀，生活就是别这些小惊喜所点亮的，也正是这些才让我们的生活有所期待！