第18篇：创业思维之狄德罗效应

狄德罗效应，是由18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗发现。狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。

而这个故事，详细细节是这么传开来的。

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”，或“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。

狄德罗效应，在人性的弱点中，把贪婪的欲望发挥得淋漓尽致。

在我们平常的生活中，有哪些例子可以说明呢？

我以前在职场上班时，有个女同事叫“嘟嘟”。她的一个朋友由于查出自己怀孕了，所以把办好的健身vip年卡送给了“嘟嘟”。“嘟嘟”本来是没打算去健身的，但当她获赠这张健身卡的时候，她挺开心的。

到了健身房发现，她发现各个健身的人都有自己的专属装备，唯独她没有，结果她去买了泡沫轴、护腕、护膝等专业装备。后来发现好多人都有在健身房请私教，运动效果才更好，结果又花费了不少钱去请了个私教。

“嘟嘟”一个本来没打算去做健身的人，因白白得了一张健身卡，为了在健身中配套各种软硬件，额外花了上万块。其价值远远比这张价值3千的健身vip年卡高。“嘟嘟”每次在还信用卡的时候，总在吐槽，不知道怎么的感觉中邪了，莫名其妙花了那么多钱。其实，她不清楚，这个就是著名的心理现象：“狄德罗效应”。

女人由于是冲动型消费的主要对象，所以狄德罗效应在女人身上就尤为明显。

例如我的老婆，在唯品会抢了条漂亮的裙子后，发现没有衣服能搭，结果又只能去买了件衣服。买了衣服后发现没有鞋子搭，又得买双鞋子。买了鞋子照照镜子，是不是还差个配套的包包呢？所以又开始打量包包的主意了。

虽然男人的冲动消费制止力相对较强，但也不是百分百能克制住的我的一个朋友，是个烟枪，外号叫“馒头”，不是因为他喜欢吃馒头，而是因为他长得就像馒头，又白又胖，白得令女人都嫉妒。有次他走狗屎运，在停车场捡了个Zippo打火机，去专柜验了之后是个正品的收藏版，价值3000多呢！

结果馒头到处瞎嘚瑟，显摆这么有身份的打火机。为了对应这个打火机，他把平常抽的香烟变从10块钱的红双喜，升级成了25块钱的黄鹤楼，一个月多花费了好几百的烟钱。

这就是男人的在狄德罗效应中败阵的例子。

那我们在营销中应该怎么玩？

如果你是开服装实体店或网店的，是不是可以效仿上述例子？衣服、裙子、鞋等做个配套套装，从中选样最便宜的配件做活动，例如裙子是最便宜的，生成海报做裂变。朋友圈转发这个活动，得38个赞，就可以享受1元购裙子。然后后续的朋友圈狂推这个套装。

套装怎么推？找个漂亮的女大学生，兼职模特穿上你搭配好的套装，咔嚓咔嚓拍几张，模特漂亮穿啥都漂亮，后期再修一修，哪个姑娘顶得住啊？然后朋友圈推出这个套装搭配，注明以上套装本店都有。如果怕顾客觉得会撞衫，可以多配几套。买了你1元裙子的客户，正在苦恼怎么搭配衣服鞋子，这时看到你的漂亮模特穿的套装效果图，果断就来你这问价要优惠啦！

这两个环节做好了，引流和变现一起搞定，一箭双雕！

如果你是开宵夜店的呢？1元任喝啤酒，但只能在店里喝。哪个人会傻傻的只去店里喝斋酒，肯定会点其他东西啊。那点啤酒值几个钱呢？用成本价拿回来的，点一个菜的利润就远超那点成本啦。

如果你是市场卖小龙虾的呢？敢不敢1元送小龙虾麻辣烹饪调料？别人买了小龙虾麻辣烹饪调料，难道还不在你这买小龙虾来烹饪？只要你价格不是贵的离谱，产品不是很差，别人也不至于在你这买调料，而去其他地方买小龙虾吧?

什么产业都能这么玩，狄德罗效应在商业中应用，就是放小鱼抓大鱼。