01-3/9-阿静教练-victor

【R-原文片段】

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I-重述原文】

什么叫“买时间”的策略呢？简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。

在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。

沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。那么买时间的策略具体要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起关注

2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.

“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

A1 便签：描述自己相关的经验

经验：特别记得曾经做销售的时候，我们公司主要做的B端软后台管理系统，我主要负责销售我们的产品和相关的服务给到需要的商家，我在上门做陌拜的时候，由于客户在完全不知道我们公司的产品和服务的情况下，没有给我们任何的时间就直接拒绝了，因为有做好被拒绝的准备，在这之前做了大量的材料和准备，已经很了解该公司需要这样的软件产品和服务，找到客户的需求以通点出发为自己争取了时间，勉强的给了我5分钟将我们公司产品和服务介绍给对方，我们的产品是什么？能够为其公司带来哪些价值，能够帮助其公司提高几倍的效率，最重要的是可以帮助该公司节省几百万的成本，我们服务过哪些企业案例有的成绩是什么？因为抓住这5分钟时间，为后期的成交打下了好的基础。

反思：作为一个销售，一定要对需要销售的企业做好一切准备，了解如何能为该公司解决问题，节省成本，还能提高几倍的效率，被销售的公司才会有可能会和我们产生相关的合作。

A2便签：我的应用、目标和行动

在工作场景中是非常实用，找到问题点，匹配需求点，具体的可以如下去做：

1. 找到客户的问题是什么？挖掘需求活着提前找到痛点

2. 我们有没有匹配解决问题的产品或者服务，有没有成功的案例让客户信服

3. 用最短的时间让客户成交，能够形成非常友好的合作