思维模型04.网络效应

网络效应：

产品价值随购买这种产品及其兼容产品的消费者的数量增加而增加。例如在电信系统中,当人们都不使用电话时, 安装电话是没有价值的, 而电话越普及, 安装电话的价值就越高。在互联网、传媒、航空运输、金融等行业普遍存在网络效应。

应用范围：营销；产品推广

案例、微信的核心价值是社交，因为网络效应。越多的人用微信，你微信联系人越多，微信对你的重要性越大。如果只有你一个人用微信，那么它就没有用了。

网络效应的本质是连接。

基本属性：节点、链接、密度、方向性、临界点

节点就是网络的参与者，比如电商网络中，节点是商家、商品、买家；即时通讯网络中，节点是你和你的朋友；

同一网络中，节点的影响力、价值、权力并不相同。一般而言，越接近中心的节点有更大连接量和更大价值，即流量、网红、kol、大v。节点之间相互连接，即构成链接。

密度：密度由链接和节点的比率决定，比率越高，密度越大。在网络中，密度并不是均匀的，一般来说，网络密度越高，网络效应越强。比如，一个消息，由大V发出，和普通人发出，数量级是不一样的。

方向性：节点间链接有方向性或者没有方向性，取决于节点之间的交流方式。交流方式包括金钱、信息、通讯、等等。比如电商网络中，沟通是双向的，构成反馈回路；而虚拟网络世界，信息由中心节点向边缘节点传递，大节点向小节点传递。比如大V发布信息，你能看到；你给明星发信息，他们看不到。

节点关系：一对一，一对多。通常情况下，一对多的联系是单向的，这类关系可以将信息传递到边缘节点，但回流的交互通常很少。而一对一大多是相互的。

临界点：网络效应存在一个临界点，在到达临界点之前，网络关系非常脆弱，在这个阶段，产品对于用户的价值很小。因此，产品的初期阶段，会各种补贴甚至以吸引用户，以突破临界点。而一旦形成了网络效应，产品便开始收割。

启发：

网络效应和规模效应注意区分。假如一个手机企业，以发烧为卖点，聚集了大量消费者，也给他们带来了与供应链更强的议价能力，使得他们的产品性价比最高，最终占领了市场，这是规模效应。因为用户并没有因为购买手机的人增多获得更多价值。假如这些用户越来越多，聚集在某个论坛上，那么其网络效应开始显现，体现在会有越来越多的反馈，使系统不断升级，产品体验越来越好。而增加反馈就是将规模效应转化为网络效应的好方法。

另一个需要区分的效应是病毒效应。病毒效应的本质是流量，网络效应是存量。病毒效应打江山，是攻城拔寨的武器，网络效应是守江山，是护城河。

如何构建产品的网络效应？

鼓励节点间相互连接，如老用户拉新活动；

引导节点操作，操作越多，沉没成本越高，对你的用处越大。

培养超级节点，造神运动，打造头部大V，比如知乎。

为工具而来，为网络而留。真正让人留下的不是工具本身，而是人际关系、知识积累。当下网络效应最大的超级产品，微信，崇尚的思维是，用完即走。

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