产品优势不大，如何通过营销策略提高销售额？

晚上听了一场分享，主题是:如何提高销售额。

按照我原有的思维，提高销售额的办法就是多讲产品的卖点、利他、打造人设，听完分享后才发现光有这些还不够的。

分享人讲了他自己的故事:

前几天他去找房（租房），然后联系了一位中介小哥，中介很耐心地带他去看房子，中介说：“他们公司会有安装WIFI、搬家优惠券的服务，价格都低于市面价，如果管道、电器有问题，也会提供免费服务。”

看到这里是不是很惊讶，我听到后也觉得很惊讶，这服务也太好了吧，我们发现这样的服务在社会中还是很少见的。

这也让我们看出服务是多么重要啊，在产品没有优势的情况下，我们要把重心放在提供优质的服务上。

所以提高销售额的方法总结有以下5点:

第一点是:好的服务

第二点是:差异化价值

要把与市面上差异不大的产品卖出更高的价格，要考虑的是制造出差异化价值。

比如增加产品方面的投入，加大产品研发，但这对于我们卖货来说是不可能的。

但是我们可以从邮寄包装或产品包装加大投入，比如你本来是用塑料袋装T恤，加大投入，你可以定制一批有档次的纸盒装T恤。

这样不仅能卖个好价钱，给用户的体验也会上升一个档次。

就是要让顾客知道，你很重视他，用户一定可以感受到。

第三点是:赠品营销或组合发售

原本你卖一件T恤130元，现在你一件T恤，搭配2双高毛利，低成本的袜子，我们算10元成本。

那么这个时候你组合，是不是可以考虑卖到150元，抛去袜子T恤，你这里就有10元客单价的增长，搭售，可以让大家更有获得感。

还有买399元的榨汁机加1元，送价值39的杯子，谁会不想加这1元，而且 杯子图片也在介绍里，比较精致，不是随便送的那种地摊货杯子。

这样你就创造了机会，让用户同时体验了你两款产品，、以后客户复购的机会也就多了。

第四点:记住自己花钱的瞬间

多思考下自己是怎么被别人转化的，想想被吸引的原因，也可以作为自己的销售思路。

第五点:预体验

线下门店的试吃、试用，这些都是各种体验装、试用装。去大牌护肤品店买东西，送一堆小样，这些你可以体验更多产品，尝个小甜头。

比如朋友圈里10～15分钟咨询是预体验吧，群发售门槛，9.9元 也是这样的原理。

预体验核心要点：通过降低客户首次付费成本，尽可能让客户先成为付费用户，不算降价，但是我只让他先付很少的一部分，给出超出期待的强大价值！

这几点对我来说太实用了，感觉每个做销售的人都应该掌握这几点。以后自己也要去学会使用这几点，争取提升自己的销售额。