【商业简史】小记录

商业的本质是交易

商业的4P：product产品，price价格，promotion营销，place渠道

1）产品：产品生产

2）价格：定价合理，才能形成交易

3）营销：让别知道你的产品

4）渠道：在哪里交易产品，哪些可以买到产品

商人：就是要促成交易！！！提交交易效率，就是推动工商业进步。

交换效率提高财富积累。

物与物的一次交易，演变为“买”+“卖”的两次交易，货币产生。

是什么阻碍的交易？是什么降低了交易的效率？信息不对称，信用不传递。

交易结构？商业模式。生产者-》采购-》总代理-》二级代理-》经销商-》加工-》零售-》消费者

红利，利润和工资。

红利：短暂的供需失衡。

对用户好的竞争就是好的竞争？

高于社会平均利润率。如果不是，无论你是否是创业，都是在打工，创业者是在为社会打工而已。

护城河：

无形资产，包括许可和品牌。许可是一些非自由竞争的领域的准入证，品牌可以明显降低交易成本。

成本优势，包括规模和管理。规模化可以摊薄“固定成本”，采用管理手段可以节约成本。

网络效应，包括用户和生态。用户多了，可以形成自增长效应，生态可以聚合资源，形成多边网络效应。

迁移成本，包括习惯和资产。锁住用户的“习惯”，让客户把资金重要资产与产品连接在一起，离不开。

你能看到什么样的历史，就能看到什么样的未来。