现金流游戏总结：合作应该怎么谈？

1. 游戏引发的思考

本次现金流游戏一共8位玩家，1个银行家，我在这场游戏中的职业是出圈难度最高的医生。因为人数比较多，资源相对稀缺，所以我一开始的策略就是寻求合作，然后一起努力抽1元股。而游戏中，2次1元股的合作方式却给我带来了很多思考。

当我第一次抽到1元股时，我就提出合作需要抽取盈利的30%，而此时一位寻求合作的玩家觉得比例过高。经过一番讨价还价后，我们最后以20%的抽佣比例成交。而几轮过后，该玩家也抽到了1元股，但是他提出的代够方案是2元卖给其他玩家，而这个时候，市场上的其他玩家并没有提出太多异议。但是最后我通过计算发现，他的抽佣比例要比我高出很多，而大家的感觉却并不明显。

（借用其他玩家做的一张图演示）

这张图，可以很直观的展示出来，我提出的30%抽佣，是所有收益情况下的抽佣比例，相对清晰和明显。而另一位玩家提出的合作方式，股票后期翻的倍数越高，其收益就会越高。他的这种方式最低收益相当于抽佣50%，最高相当于抽佣75%，而且因为心理原因，别人反而更容易接受2元钱的出售价格。

所以，这种情况引起了我的很大反思，让我觉得在谈判时，应该多讲究一些技巧。

2. 合作应该怎么谈？

从理性的角度来说，双方的合作，应该以公允的市场价格或合理的分润方式进行，这是双方都能满意的合作方式，也是双方能持久合作的前提。

但是，如果合作双方有一方觉得自己在吃亏，那么他后面就不会继续投入资源或者会立即停止合作。长久的合作一定是长期的利益绑定，大家的目标和利益是一致的，才会朝着同一个方向努力。

本次1元股带来的启发让我觉得，在合作谈判时，我们可以合理利用一些心理因素进行策略制定，但是当人们吃过亏，反应过来时，这种心理效用的作用也会慢慢消失，就比如说满大街的99，199，X999的定价策略，所以，有些技巧虽然可以用，但是也不能贪杯。

3. 合作要互补，要给对方创造价值

本次游戏，我也发现了自身的另外一个盲点，那就是合作对象的选择要加以区分。在游戏的开始阶段，我随便找了左手边的一个玩家寻求建立联盟，但是当时并没有意识到他也是高收入职业之一的律师。高收入职业的医生，律师，后期并不会太缺钱，而是缺机会卡片。因此，我俩的职业，后期需要的资源其实是冲突的，适合作我同盟的职业，应该是收入比较低的角色，这样的职业，前期缺钱，后期不太需要机会卡片，这一点，下次玩游戏应该注意。

而在现实生活中，我们会发现，对方的职业和身份不同，其需要的东西可能也会不同，因此，我们在现实生活中寻求合作时，也应该努力区分对方的需求，然后再有针对性的提出合作方案。

合作的本质是借力，目的是互利共赢，为了更好的借力，为了更好的寻求合作，我们能做的，就是不断的为对方创造价值。己欲立而立人，己欲达而达人，从对方的利益出发，才能更好的成就自己，利他本质上也是为了更好的利己。