导读：
案例：Xiao Li，一个新的90后员工，在行业中享有盛誉。这是上一家公司的大牛。现在，公司的老板很难让他进入公司，承诺高薪和助理经理的工作。
年底，公司发放年终奖，Xiao Li收了200000元，感觉还行，比老板答应的还要高一点。但是当他听说他的经纪人杨拿到年终奖金大约300000元时，他马上就不高兴了。他冲到老板的办公室问：“我怎么了，杨经理？”我每天和我的兄弟们打架打架，昼夜不停地工作，他整天呆在办公室里喝茶和阅读报纸。那是贡献吗？”他为什么能拿到这么多年终奖？
老板微笑着补偿，很快地安慰了Xiao Li。他是部门经理。他在这家公司已经有10多年了。他是我的生意伙伴。我们不能忘记这种感觉，对吧？
老板的话不仅没有让Xiao Li平静下来，反而激起了更大的不满：这是什么时候？能力和价值是国王的原则。自从他来公司10年以来，他一直没有付给他工资或奖金。他的薪水比我高，年终奖金比我的多。但他比我有什么贡献呢？年终奖金是对一年工作的回报，而不是对公司10年的补偿。如果你不想打工如果你生意难做。遇到挫 折 瓶 颈，没有方向，想创业的朋友可加微信一三六，零七六零零六二二了解赚钱方法
老板觉得Xiao Li说的很有道理，但他还是回答：“Xiao Li，你的能力和贡献，我看在眼里。”但是，作为公司的老板，我要从大局出发，不仅要为人才做出相应的激励，还要平衡老员工的感情、感情。此外，如果我给年终奖金比经理杨，他应该如何领导，员工会有很多的投诉，公司如何管理。
显然，老板的解释不到位。Xiao Li更不满意：说到钱，你告诉我你的感受。说到表演，你和我保持平衡。但我知道那些捐款的人有资格获得更多的钱。现在，我觉得你的处理是非常不公平的。我辞职了。你需要做一个好的法官。
这些情况的原因，归根结底是，老板不知道如何分权，不知道如何分担责任，不知道如何做业绩，而员工觉得收益少，导致不想工作，最终两人都没有收敛。利益，缺乏统一的目的。
启蒙：90后是新一代的个性和鲜明的个性。他们应该有动力，而不是平衡！
刘强
东
激励是管理的核心，薪酬激励是企业激励中最重要、最有效的激励手段。
薪酬激励的目标之一是有效地提高员工的积极性，在此基础上提高效率，最终促进企业的发展。同时，员工的能力也得到提高，自我价值得以实现。
激励应以绩效为基础，而不是工作前的报酬，而是首先要完成组织任务，才能达到精神和物质上的回报。
杰克马
重点：在选用留人策略时，一定要从以下三个维度进行深入分析：
1，这是激励还是福利？一般来说，激励是面向未来的，福利通常是过去导向的；激励是可变的成本，福利是固定的成本。
2，这是投资还是支出？投入是为了更高的产出，支出只是为了解决公平分配问题；投入是资本运营的考虑，支出纯粹是企业管理成本。
3，留住人才的成本是高还是低。通常，留住人的做法，基本上是一个相对高的成本，“迎合过去，不反映价值和增值，无法衡量关键贡献，无法激发员工的更大创造力”。
企业需要忠诚，但我们必须认清忠诚的实质和本质。
1，没有能力的人可以更忠诚，能够思考更多。
2，工作中没有永久的忠诚，只有永久的兴趣和依赖。
3，员工忠诚是因为外面没有足够的诱惑和背叛。
4，面对过去的忠诚度是成本，面对未来的忠诚度是激励。
5，离开人而不是鼓舞人心的人，企业必须为此付出高昂的代价。
今天说一下阿里巴巴的薪酬绩效模式是什么样的！
Ma Yun曾经很好地解释了人才与薪酬之间的关系。
1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
KSF薪酬全绩效方案?
KSF，也被称为关键成功因素，是最有代表性和影响力的关键指标的工作价值观。
只有几个关键因素决定了工作成就。这些因素具有规律性、决定性性、成长性和关联性等特征。每个因素都代表一个特定的价值，并且与员工的薪水、晋升和报酬有关。关注这些因素，把它们作为核心目标。
KSF是给员工增加工资的计划，并给企业一个计划来提高他们的表现。它不仅对员工施加目标和任务，而且强调员工的激励和激励。不要让员工只为公司工作，还要让员工努力工作，为员工创造收入，不是由公司自己创造的，而是自己创造的。最后，员工的利益和企业的利益将得到高度的坚持，目标是相同的，利益就会收敛。
KSF企业经理工资计划
KSF薪酬全绩效模式
员工的核心价值不是把一切做好，而是把重要的事情做好。这些重要的东西并不完全是员工自己的观点，而是由更高层次的责任或决定的定位！决定一个职位价值的关键因素是总结和整理公司所需的重要职责和所需的结果，并制定目标或标准。
KSF的主要设计原则是：“数据说话、结果导向、效果支付”的原则，为中高级员工、薪资和绩效交易找到相应的价值和结果；
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做薪酬设计的五大原则：
1）弹性大，宽度宽：定量薪酬稳定，薪酬追求可变。
2）高绩效和高薪：员工越多，他们得到的回报也就越高。
3）利益趋同导致统一思维。
4）激励应及时、快速。
5）管理者转向管理者：管理者重视价值和结果。管理者应该控制人，经营者应该是管理者。