「Day 12」踩盘

      今天每个小组要跑四个盘。经过分工，我们每三个人为一组，分别跑两个，我去的是新力城和碧桂园天樾湾。

      我采取的方式是暗调，假装在深圳工作，打算在惠州购房定居。总的来说，销售代表的态度都很好，介绍得也比较详尽，让我基本获取了需要的信息。

      通过踩盘对比，我发现今天的楼盘有一些地方比昨天的楼盘做得好，或许我们也可以借鉴一下：

1. 在销售中心设儿童游玩区。儿童在玩的时候，父母逗留的时间也会变长。

2. 样板房设在独立展示区，两点一线要尽可能展示楼盘的风格特色。

3. 除了常规介绍以外，销售中心可以增加和客户的互动，营造"宾至如归"的感觉。

4. 标杆房企的优势除了标准化管理，还有新的建造技术、完善的配套、对客户心理的洞察、设计上的高级美感等。更深层的还有对资金的管理、节点的把控、政策的掌握等等，都是值得我们借鉴学习的。

      跑盘的经验可以帮我们熟悉不同房企的投资策略、开发策略和营销策略，还能让我们熟悉一个地区的均价、主要需求房型等等。知己知彼，百战不殆。学会怎样用较短的时间获取最多的信息，依然需要更多磨练。