运营笔记（16）：新媒体内容营销之「准备篇」

一、导语

1、定义

内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

2、价值

传统营销：推
内容营销：拉

（1）无形价值

①增强品牌认识
②树立意见领袖
③间接的用户转化

（2）有形价值

①增加网页流量
②提高网站SEO
③直接的用户转化

二、内容营销的准备

1、内容营销的起点：PMF

（1）PMF：产品与市场契合

①目标用户：人群画像：人口、地理、心理统计学特征等
②痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题
③解决方式：对应痛点问题的解决方案
④产品阶段：止痛药/维他命

内容产品如何解决问题
①做内容卖广告：解决广告主的问题
②做内容卖商品：解决消费者的问题

（2）Concert Audit：内容资产盘点

①内容归档：
标题、创作者、发布日期
②内容分类与标注：
所属阶段：发现/评估/购买
形式：文字/图片/电子书/H5/音频/视频
类型：教程/观点/采访/故事/列表/资讯/其他
长度：短篇/中篇/长篇
保鲜度：常青树/热点
话题：关键字
数据：阅读量/分享量/转发量/收藏量

2、内容营销的终点

（1）愿景

理想的、不容易达到的、具有挑战性的。

（2）使命

用于实现愿景的、短期的、切实可行的。
内容营销的使命

（3）目标

①具体明确
②截止日期
③合理
可实现：外部的行业标准/内部的历史标准
挑战性：70%为最佳

3、内容营销的方法

（1）用户购买行为：

问题感知
（发现产品
评估产品
购买产品）内容营销的突破点
购买后评价

（2）411法则的策略：

4项用于树立意见领袖的干货内容
1项软性推广内容：产品介绍、产品优势、用户评价等
1项硬性推广内容：组合优惠

（3）411法则的计划：

4：1：1的内容占比
按周/月/季度/年进行内容排期