0220 传音手机 家喻户晓

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传音的手机，你也许没用过。但这个中国品牌在非洲，可以说家喻户晓。在2018年，传音手机在非洲就卖出了1亿多部手机，市场占有率达到了48.7%。给你对比一下，2018年Oppo手机在全球的销量也就1亿出头。传音公司因此也获得了一个称号：非洲手机之王。

第一点，就是传音公司开发出了针对黑人的拍照功能，对于黑人的人脸识别和美颜处理，传音的手机比其他的手机的功能更好。第二点，非洲人特别喜欢唱歌跳舞，所以传音手机的扬声器音量特别大，方便用户在路边聚会当作音箱使用。

第三点，非洲的运营商数量多而且网络杂，消费者为了省钱，经常要在兜里揣着不同运营商的sim卡，用来在不同网络间随时切换。针对这一点，传音手机就开发出了“多卡多待”的手机，一个手机可以插四五张卡。

第四点，这个非常厉害，他们会深入到非常小的城镇去寻找经销商，尽最大努力找到当地受过教育、当然最好是曾经在中国留学过的人，然后来培训他们、手把手教他们做生意、比如说会教他们记账，教他们怎么进货，怎么管理现金，一步步把这个本地的销售网络编织起来。

不要总想着用创新来直接颠覆，旧瓶装新酒，慢慢从形态到意识上改变，适配环境生长、演化是一种更实在的路径。