学习笔记～趣头条.破解市场下沉秘籍

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一、背景：消费降级→市场下沉

“流量为王”→“王者降临”，经过不断的竞争搏杀，诞生了3家BAT公司（阿里、腾讯、百度）。

作为一个新公司，要在这个环境下成长，会毫无悬念的跟这些企业发生各种各样的交往。

所以今日资本-徐新说：互联网企业只有大型公司和小型公司，没有中型公司。

但是有一类公司确能在这样的环境下杀出重围，比如头条。

二、对下沉市场的分析

下面我们来分析趣头条占领的这个新市场到底是一个什么样的市场！

（1）数据一：手机保有量

（2）数据二：通勤时间

通勤时间不同决定了应用场景不同。

比如喜马拉雅有个应用场景为坐地铁路上听，但是在三四线城市并不适用。

（3）数据三：感兴趣的内容

超过一半的被访问者表达了对“社会新闻”“娱乐”“健康养生”感兴趣，对“财经”“政治”“经济”感兴趣不足15%。

（4）数据四：获客成本

（5）数据五：人群的分类

三、AARRR模型

（1）如何获取流量

1/2线获取流量的方式为：

线上：广告投放、购买排名、流量共享

线下：宣传推广、线下入口（线下导线上）、新场景入口（例如共享单车上做广告）

趣头条快速获取流量的方法为--裂变（师徒裂变、拉新奖励、组团收徒）

（2）如何激活用户

（3）如何留存用户

四、未来的三大瓶颈

（1）效用递减

解决方法：①通过汇率，控制成本；②移除分层激励（师徒系统→好友系统）；③算法推荐。

（2）对手模仿

（3）内容合规

解决方法：①对内容改进，优化自媒体质量，专门的人工审核团队；②与其他新闻达成战略合作。

总结：

1、了解了安索夫矩阵。

2、具体了解了下沉市场的特征，以及应对的策略。

3、了解了趣头条对于获取、激活、留存用户所采用的方法。