【辣妈计划 明星辣妈 第一期】店主婷婷：细节创造财富

店主婷婷是个90后辣妈，看上去特别的精致、有活力。和店主婷婷交流之前，婷婷已经安排好了老公带着大宝出去玩，由此可见她的细心细致。她是一位很普通的妈妈，有两个孩子，与老公独在异乡。但她也是一位不普通的女性，曾创造单月35785.76元的销售记录。婷婷如何从一个普通妈妈，一跃成为明星店主？让我们一起来听听她的故事。

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“很幸运，机缘巧合，就这样加入了辣妈计划”

婷婷是2017年3月加入辣妈计划的。一个很偶然的机会，在看一篇微信公众号文章的时候，看到底下有诗加的微信，就加了。在谈到是什么吸引她的时候，婷婷说：“就是被‘一手带娃、一手赚钱’吸引的，我们两边的老人都没法帮我们带孩子，所以只能做全职妈妈。全职妈妈自己一个人带娃连个帮手都没有，真的太苦了，看了文章觉得很有共鸣、感触很深。诗加是北大毕业的，也有孩子，我总觉得妈妈不会骗妈妈的，就加入了。”

一开始，婷婷想的也不多，只是觉得自己的孩子总是需要买奶粉、辅食的，加入辣妈计划就当多了个购买方式了，就先试试吧。加入以后，陆续去买了些东西，发现集市上的东西性价比非常高，特别是一些国货精品，品质甚至超越了洋货，于是她开始尝试将体验过的东西安利给身边的朋友们。

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“做得好也没什么诀窍，就是服务贴心和注重细节”

婷婷在用过辣妈计划集市上的产品后，总会让自己的宝宝跟产品拍个照，有时候也会把自己的使用感受写进去。婷婷说：“客户看到我宝宝在用，对产品质量就会比较放心。我再把我用的感受告诉客户，如果集市上有同类产品，我还会把它们的不同特色都跟客户介绍一遍，这样的话她们就很容易下决定购买。”

因为精力有限，婷婷选择了母婴、保健品、美妆作为她的主营业务。为了能够在解答客户问题的时候对答如流，婷婷每天都要用至少2个小时的碎片时间来学习知识，更深入地去了解母婴用品每个品牌之间的差异、保健品的分类和功能、美妆产品的特色和效果。

婷婷说：“因为自己带孩子，时间不是很多，经常都是趁孩子睡着的时候、坐着自己玩的时候，抽空看一会，遇到不明白的地方也会反复找导师问。现在的人耐心都很有限，如果客户问你问题，你不能第一时间给她答复、还得去查百度看资料的话，她们其实是很难信任你的。”

婷婷除了比别人花更多时间在学习上，心思还比别人细巧。客人购买的东西发货以后，她会贴心地发消息给客户提醒；海外的包裹到达了以后，都会及时通知客户。“很多人海外购物买的都是奶粉，孩子的口粮我会特别注意，到了国内后我会提醒客户，不然有时候会出现快递直接把奶粉丢小区便利店、客户根本不知道的情况，一旦丢了、破损了，就麻烦了。”婷婷说，服务贴心都体现在细节上，客户感受得到的。时间长了，开始只是抱着“试试看、随便买买”的客户，也会慢慢地信任你、习惯找你买东西了。

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“导师对我的影响很大，她的帮助至关重要”

创造了单月35785.76元的销售记录，除了分享以上说到的销售经验外，对于导师的帮助，婷婷用了个评价很高的词：“对我来说至关重要。”婷婷说，她觉得辣妈计划的导师特别厉害，不但对产品全面了解、了如指掌，而且好像超人一样一直陪伴在身边，不论什么时候总是能给予很多帮助和指导。

“我刚加入的时候对产品都不是很了解，天天去烦导师，我的导师玥玥跟我讲了很多知识和技巧，有时候晚上12点多忽然想起什么问题，去问她，她居然也回我了。我知道她不止服务我一个人，还有很多人需要维护，但她一直记得我一个人带孩子不方便，有什么促销活动，怕我错过群消息，都会单独发给我。印象最深的是，有一次活动太火爆了，遇到断货的情况，可我的客户急需奶粉，我就向导师求助。导师帮我问了一圈，虽然没有调到货，但我非常感动，我的导师太负责任了。”

加入辣妈计划已经一年了，这一年的时间，在婷婷身上发生了什么变化呢？

婷婷告诉我们：“以前每天在家里，只知道做家务、带娃、刷手机，没有什么生活目标，做了辣妈计划之后，导师让我加入了群、有了自己的圈子和朋友，也有了学习的动力和压力，对自己会有很高的要求，自己逼着自己进步。还没加入辣妈计划的妈妈们，真的不要犹豫，这真的是个非常好的平台，不但能一手带娃一手挣钱，还能学到很多、让你成为更好的自己。”

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关于辣妈计划

辣妈计划隶属于壹生科技（Lifetime Co. , Ltd.），是一个专注于家庭消费品领域的社群电商平台。创立至今三年多的时间，辣妈计划一直致力于通过“低门槛小微创业”的模式，帮助妈妈们成为更好的自己、重新定义女性的价值。

辣妈计划现有导师团队数百人，拥有用户群上千个。目前已拥有20万会员，会员用户覆盖全国23个省、5个自治区、4个直辖市，年交易规模达数亿元。2017年，壹生科技凭旗下“辣妈计划”项目入选福布斯榜单（30U30），成为零售和电子商务新业态的代表。