制定年度计划规划

让自己始终处在成长的路上，让自己与时代同步，创造价值而被认同。

学习有两种途径:一种是自己的经历总结，

                      一种是别人的经验学习。

快速学习在当今社会并不难！

销售是什么:三个词，六个字:零售、动售、商品。代表销售的六个境界。

搞定一个人:过五关斩六将

搞定一群人:促销活动的组织，注重细节，每个个环节成长一小步，销量成长一大步！

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构建成长阶梯的概念

成长台级的构建

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搞定一个系统

搞定一个城市

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搞定一个大区

不同城市的策略方向

策略没有对错，取决于你的背景与资源，市场地位决定。每个品牌找到最适合自己的方法。

区域要会分类，

搞定一个品牌

与厂家合作最大的认识叫同步，

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生意:生生不息才叫生意。

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联合，生意，计划

1.认清现状.2.我想去哪？

领导者:不管怎样的环境，都能兜售希望！

第一步:调查-多韦度的观察，天时、地利、人和，看市场，看对手，看自身。

第二步:透过分析看洞见，突然发现的那个事情最原始的真理，对事情真实的认识。分析一种是表面的情况，一种是真实的缘由。

第三步:目的与目标，不忘初心方得始终。

目的是什么--方向

目标是什么--量化的目的

明确目的和目标

目的:不忘初衷

目的要宏大，有战略性和外向性。

明确目标

高度决定态度，目的决定目标！

目标是目的的量化！

如何做销售预测

一、如何进行销售预测

1.回顾，2展望，3.预测

预测原理

趋势平移:利用前一个周期的销量和增长率预测下一个周期的销量。

滚动预测:在滚动的过程中，随时做出调整。根据现状灵活调整。根据上一期的预算指标完成情况，调整和具体编制下一期预算，并将预算期连续往前推移。

要素叠加:就如搬砖一样，用多种方法去达到你要的目的。

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1.预测不等于目标，只是提供了制定目标的依据。

2.目标要有意义和战略性，前瞻性！

3.愿景，使命，三年规划，年度目标！

4.今天的果是昨日的因

5.不能布局者，不能指挥战役，只能指挥战斗！

二、如何进行目标分解

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分解而不是分配

目标分解三大原则

测略的维度

每个项目必须包含的要素

什么是责任人？

什么是标准？

没有标准，则没有执行，更没有检验，没有验核，则没有结果。

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组织保障

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总结:调查，目的，目标，策略，计划，资源，体制，看板让过程透明清晰。

练武又练功，革命必成功！