百万论坛总结

推荐人：湘菁总

分享人：唐忠兰

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《销售圣经》我们致胜的优势在哪里？马鼻子理论。多努力一点点，多付出一点点，多勤奋一点点，多疯狂一点点，就会比别人多成功一点点.一个人的成功是奇迹，一群人成功是有轨迹可循的，今天通过这个活动，我们寻找到了成功的轨迹，听话照做每周两个问卷。

见到客户填问卷

见到客户填问卷

见到客户填问卷

严格执行2161，加上我们的行事历，严格的执行，加上持续的努力成功就在等待着你

1.叶桂珠  让客户给转介绍列出框架，介绍什么样的人？这一点以前从来没想过以后让客户转介绍的时候，自己也要列出框架，让客户有目标，知道你需要什么样的人

给客户做方案的时候要做两倍预算的方案

给客户写的方案要起一个好听的名字比如，超级礼物.方案数字烂熟于心十分钟左右下来.做完方案以后给客户发一个温馨的短信，这些都是我需要学习的.也是我需要在以后的工作当中改进的.告别客户的时候，不忘了提醒客户自己除了保险之外，还可以为客户提供税法知识这是给客户的附加价值，我能提供除了保险之外的什么价值这是我要思考的

2.付义贵

保单发黄，想起爹娘

目标出现，方法就出现，目标出现贵人就出现

Boss是老板的意思，你就是我心目中的老板

巴菲特：说人生最怕重来，巴菲特还说，本金在就是市场的赢家

付义贵身上值得我学习的东西简直太多了，反应机敏，无时无刻不在夸客户但是不浮夸很顺耳。面对反对问题不卑不亢。见招拆招。一家人每个人都买了保单，而且都给买保单一个充分的理由。这所有背后都是努力的结果，出勤百分之百的结果，无数次刻意练习的结果。在让客户给转介绍的时候，敢给客户提要求，没有达到自己预期的效果敢再次提出要求。

3.杨琳君  除了专业的学习还让自己参加其它课程比如新闻，财经，每天三条朋友圈等等提升自己。在大客户面前要让客户多讲，自己少说。除了保险之外，还能提供额外的价值能预约到医生。

善用小故事比如说保险箱，每个房子都要有一个保险箱？如果把保险放在一个人身上，就等于说有所有房子的保险箱都放在一个房间里。

对待客户要有同理心，热心，耐心，理解客户，正能量等等。拼尽全力不如持续的努力，坚持很重要，持续的坚持更重要

  4.一句话概括增额终身寿就是“钱”的保险无所不能是永达理的核心

（1）解决

解决养老基金，安全确定，增值，生命等长

（2）解决孩子教育基金，功能同上，灵活支取更显优势

（3）投被保人非同一人

于被保人孩子而言，保费豁免功能很强大

是对孩子最好的保护，充满人文关怀

（4）于投资客，是一笔保证只赚不亏的钱

，让投资再无挂碍

举例，比尔盖次

100亿投资组合，用75亿去购买确定的100亿无息公债，再用另外的25亿去做高风险高回报的投，来赚了则锦上添花；若未来亏了也不可怕因为100亿的老本永远都在

（5）于生女儿的家庭而言，这是非常棒的一份细软”，而且即便婚姻出现风险，这笔资产也是可以做到不会被分割的婚前资产，且最好再背书一份赠予协议）

可称得上是女儿终身的护佑伞

（6）于企业家而言，则是资产保全的最佳工具

5.唐凤经理的时间管理让我们知道垂直水平时间能做很多事，把方法用好事半功倍。成功属于不断践行的人

时间～目标～行动

6.2161研讨  方案适合勤快的人，同时也适合懒人。池塘概念，一只小黄鱼可以吃一顿一只大鲨鱼可以吃多少顿？

7.点睛  老总让我们知道每个成功的人士其实之前都是一个平凡的人，都是因为有一颗不想失败的心，有一颗想要的心，做到跟别人不一样，付出的努力比别人多一点，所以今天取得跟别人不一样的成绩。对，平台跟对人做对事很重要，如果平台不对，所有的努力都是徒劳。老总的税金是300万，希望我们每个人的收入都是老总的税金，再后来期许以后我们的税金都可以是老总现在1300万的收入。

大海不缺一滴水，

森林不缺一棵树，

单位不缺一个人!

但是，我们的家族

缺少一个扬眉吐气的人!

缺少一个让家人过上好日子的人!

缺少一个为了梦想而努力持续奋斗的人!

十年前你是谁，

一年前你是谁，

甚至昨天你是谁，

都不重要!

重要的是，

今天你是谁!

以后会成为谁!