田岛主说实体店营销第17篇：化妆品店的绝佳营销-子母卡模式

子母卡是营销策划高手们常用的一种客户转介绍模式，如果运用得当，客户基数将瞬间放大。

田岛主说实体店营销

子母卡的原理：通过超值折扣让 A 客充值办卡，同时赠送他相应数量的‘副卡’，这些副卡可以赠送给身边的朋友，他的朋友（非本店会员）只要持卡过来低价或免费体验了服务，A 客户的充值金额就即可全部返还或抵现金消费。

有一个做化妆品兼护肤服务的朋友找到我说：“老师，我现在想拓展更多的新客户，准备做几期广告，想请教一下我这个广告文案有要如何写，并配合做什么样的活动比较好？”

 在交流时得知他有 600 个老客户会员，我立刻否认了他的想法， 直接建议运用子母卡病毒模式，并给他分享了以下想法。

田岛主说实体店营销

 1、通知老会员，推出一个超值优惠政策，比如，推出一个 600 元的 套餐，只收费 300 元，600 个人不管通过打电话还是发短信，100 个 人响应即可 。

2、给充值的会员每人发 5 张副卡，此卡过来可以 3 折享受一次超值的服务，这个服务需要依照你的实际情况包装，并且告诉会员说：“你可以把这 5 张副卡送给自己的朋友，只要这 5 张副卡都过来体验激活，您今天充值的 300 元就立刻返回给您，可以拿回现金或者直接消费产品。” 是不是非常简单，100 个老客户只要发动起来，一下就能吸引好 几百个新客户进店体验，

田岛主说实体店营销

更重要的是，子母卡还有三个好处：

1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值，可是并不会赔钱，换个角度理解，相当于请了 100 个业务员帮你找客户。

2、赠送的 5 张副卡需要全部体验激活才能返还 300 元现金，很多会员的副卡并不会全部激活，所以现金不一定会全部返还，就算是返还，大多数也不会领取现金，而是直接消费产品，其实吸引一个新客户进店的成本会非常低。 

3、由于是老客户转介绍，而且又有利益捆绑，新客户的信任指数会 很高，后续成交也会变得简单。

曾经有一个新开的养生理疗馆就是运用这种模式，一个星期的时候发展了上千个会员，以老客户作为鱼塘的子母卡不容小视，在此提醒，一定要好好思考如何将这个模式落地到你的生意中。

田岛主语录：

语录1：想要自己的客户快速的裂变，最核心的东西，在于如何设计“裂变”，设计裂变里面有3大核心元素：设计裂变=裂变元+裂变价值团+利益共同体的设计

语录2：不可裂变的流量，叫做浏览量

语录3：最顶尖的营销都是从人性的角度来入手，成为一个了解人性的专家是必须修炼的课程

今天得分享就到这里，爱你们，如同爱我自己，明天咱们不见不散。

在实体店营销这块有什么问题的，可以给我留言，我会在第一时间给

大家做解答或者关注喜马拉雅——“田岛主说实体店营销”，系统的学习实体店的营销

从道法术器四重天全面的布局。