《超级激励者》读书笔记 2020-02-17

【书籍】《超级激励者》

【章节】第一部分 一个不会先问“为什么”的世界

【打卡学号】7

001 促销（促销用好将事半功倍）

【概念】购买的决定性因素，有时是由额外的小东西决定的，促销有时被称为附加价值

【启发】

1、  用好“附加价值”这个策略，可以达到的效果，因为人们都有占便宜的心里

2、 让给予的“附加价值”，真的是很实用的，来提升客户的满意度，忠诚度

【经历】

 专门做促销附加值的营销活动

 有好多传统的服务行业或者中小企业为了获客、留客，达到销售效果，都会单独采购相关的礼品，因此现在诞生了礼品管理平台，整合好后端供应链，物美价廉的高品质商品，都是各大网络电商平台上有的知名商品，有专门的礼品兑换后台管理系统和营销活动策划管理系统

 我觉得“附加价值”也是现在很多传统行业的真正诉求

【心得及行动】

1、  用好“促销附加价值”，能对开展业务和获客、留客有很好的作用

2、 用礼品及信息系统赋能传统服务行业或者传统中小企业是一个利器

002 恐惧心理（恐惧扭曲了客观事实，将会产生更恐惧的事实；也许是最有效的营销策略）

【概念】一旦恐惧占了上风，事实就不重要了；恐惧情绪会根植在心中，任何事实和数据无法轻易赶走它

【启发】

   1、在营销有关商品时，用好恐惧心理的状态会有好的营销效果，比如课程、化妆品、一切可以用此方法的地方

【经历】

   团队管理

 层级似的管理架构，真的会内耗和掏空部门，尤其上面是不成熟的领导人，会因为恐惧自己的地位不保，会从自我角度出发处理各种事物，错失真正的想干事的人，和错过各种业务发展的机会

【心得及行动】

1、 结合昨天“操纵与激励”章节，为什么成为我们的团队的员工，我们一定是有共同价值取向的人，绝不是用各种“恐惧”小把戏，进行所谓的管理，因为我们要的是业务的高效发展，不是管人

2、 在写营销文案时，“恐惧心理”可以巧妙的使用，当然前提了解客户人群的需求、动态，有针对性的提醒式营销

003煽动性的话（谁也逃不过人性，做到不留痕迹，利与弊）

【概念】

1、 煽动性的话语就是在诱惑我们追求梦寐以求的东西

2、 描绘人们渴望拥有的画面，然后告诉你，用了某项产品或服务，你就能容易实现这个梦想

3、  自律性不强、内心纠结的东西比较多、内心安全感不足的，煽情性的话最有效

【启发】

1、 煽动性的话，只是第一步，后续还需要有跟进步骤，让产品或服务，达成一个完成闭环

2、  在什么时间点，使用“煽动性”策略很重要，在人们心里需求点，在某个时间点，或者某个特定的时间阶段，用好“煽动性”策略

【经历】

  办理健身卡

  夏天来了，给发点身材好的，说点自己变美后，那个场景如何如何，果断办，哈哈哈，然后就成了一年去一次的次卡

  孩子教育

  煽动的告我，现在这个阶段是孩子最佳的什么什么时期，错过了，会不利于开发潜力，早教机构赚走了我好几十万，呜呜~~~

【心得及行动】

1、  做个内心“强大”点的人，人性难逃，见识和理性拨开云雾，找到真正想要的

2、 在做销售营销时，可以以“煽动的话”调用人感性细胞，是比较好的切入点，但后续品质要跟的上