燕晓：职业撰稿人
这是今年与您共读的第31本书。欢迎关注燕晓，一年完成52+本经典好书的阅读。
2013年，微博达人淘宝鬼脚七成为了在新浪微博上的第一个蓝V认证的自然人，这就意味着，各大网络平台开始承认自媒体的力量，蓝V认证不再只是公司的专属了。
从那以后，越来越多的个人在各大平台上创建了自己的账号，一些大V的变现能力甚至远超员工上万人的集团公司。
网红等于财富自由？这种观念刺激了不少人冲进了自媒体圈，并高喊着“得粉丝者，可得天下。”
可事实真的是这样吗？
实际上，互联网上不乏一些粉丝上百万的博主完全没有变现能力，一旦要收费或卖货，粉丝就跑了。这是为什么呢？
在知识IP教练伍越歌老师的《1000个铁粉》这本书中，我们可以找到答案。
伍越歌老师独创的4°铁粉模型，帮助了两万多人完成了个人品牌的塑造，在其所在的商业领域实现了数倍的增长。
在本书中，伍老师从打造个人ＩＰ的底层逻辑出发，帮助我们从辨识度、专业度、连接度、价值度四个维度着手，创建自己的品牌价值，真正打造出铁粉阵营。
归根到底，许多人的内容只是在一定程度上吸引了用户，让人看了个热闹，并没有真正走入用户的内心。
如何才能创造出走心的内容，轻松实现我们想要的铁粉阵营呢？
01 找准自己的定位，迅速脱颖而出
美国作家艾·里斯和杰克·特劳特合著的畅销书《定位》中说，定位需要逆向思维，定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。
找到自己的定位是自媒体人需要攻克的第一关。
大部分自媒体人刚进入这个圈子的时候，考虑的都是，现在线上最赚钱的是什么？
在这样的思维模式下，我们就很容易人云亦云，难以看清情况，找到自己的定位。
我刚开始写作的时候，定位也非常不清晰，当时的想法是，自己挺喜欢写的，那就开始写写写吧。
冲进来才发现，写作也分很多类型，有写网文的，有写网络小说的，有写剧本杀的，有写视频脚本的，有写文案的，有写拆书稿的，有写影评的等等。
在这个时候，我们就会想，什么赚钱就写什么呗，一旦进入这个误区，就会彻底迷失自己。
伍越歌老师告诉大家找准定位的三部曲分别是热爱、擅长和需求，通过这三部曲先“找到自己”，一个看不清自己的人，自然也无法看清市场。
伍老师有一位学员，因为能做一手好菜，就想在自媒体上做一名美食博主。刚开始的半个月，事情发展得非常顺利，她凭着颜值和菜品，瞬间吸粉4000多人，这让她非常有成就感。
于是，她每天一下班就摆弄各种食材，然后拍摄、剪辑、发布，做完这些事情，她就盯着播放量和涨粉的数据，结果，播放量越来越低，涨粉越来越慢，还经常掉粉。
这让她很不开心，于是，她干脆把账号注销了，又回归到繁忙的日常工作中。
这位学员对做菜这件事情只是喜欢，并不热爱，所以就会因为一时的受挫而放弃。我们在寻找定位的时候，也常常把喜欢和热爱混淆，若并非真爱，我们的作品又怎么会走心呢？
当然，如果实在不知道自己热爱什么，就寻找自己最擅长的领域，这个领域或许是我们的专业技术，又或许是我们从事了十来年的事情，无论我们喜不喜欢，我们都对它了如指掌。
不管是热爱的，还是擅长的，都离不开市场需求。找到市场需求，才是个人定位最终成型的关键。
离开了市场需求，就变成了“自嗨”，很多人都明白要做自己热爱的或者擅长的事情，但始终跳不出“自嗨”的思维。
02 找到市场需求，跳出“自嗨”思维
新手最常犯的一个问题，就是把平台当朋友圈，想写什么写什么，想说什么说什么，完全沉浸在“自嗨”当中。
我刚开始也常常犯这个毛病，以为自己写的东西很不错。可是，持续了一段时间发现没有什么阅读量，就开始反省这个问题。
通过学习和拆解一些优秀的文章，才慢慢意识到自己的不足。
“自嗨”并不仅限于自说自话，在内容创作领域，一些大众化的知识，一些对他人用处不大的内容，都可以称作是“自嗨”创作。
伍越歌老师说，想跳出“自嗨”思维，就要围绕“打造爆款”为目标去思考创作方向，由市场来检验，才是最直接的体现。
他还说，阅读量10万+的内容未必是爆款，只有那些让人忍不住想转发，并能将用户转化为粉丝的内容，才称得上爆款。
粉丝数量可以通过各种方式去增长，唯有因为作品内容符合用户内心需求吸引而来的粉丝，才有可能进一步成为铁粉。
伍老师在本书中给大家提供了一个打造爆款的公式：
话题自带流量+戳中痛点，代替用户发声＝自动传播，生成爆款
2022年3月13日，我在头条号为“鬼谷子思维”的账号上发表过一篇“特朗普和伊凡娜的故事”为话题的微头条，展现量超过了两千万，采用的就是这样的公式。
1990年，特朗普出轨被曝，他的前妻伊凡娜果断与他分开，并迅速创建自己的影响力，靠自己的魅力活出了精彩人生。
这样的话题很容易引发共鸣，男性不喜欢一哭二闹三上吊的女人，女性也佩服这样敢想敢做的女人。
谁说“被出轨”就一定要以“弃妇”模样示人呢？女性唯有独立强大，才能真正获得幸福。这样的女性，无论是男人还是女人，都会为她点赞。
他们觉得这个故事戳中了他们的内心，于是纷纷点赞评论并且转发。
03 为用户提供价值，带用户持续成长
用户的需求多种多样，若单单只追求打造爆款，一样会走进“死胡同”，并不能直接产生太大的收益。
由作品内容吸引而来的粉丝，还需要进一步转化，才能变成铁杆粉丝。
吴桂君的作品《喜欢一个人》中有这么一句话，始于颜值，陷于才华，忠于人品。
这样的情节同样存在于粉丝心中，最初因为瞬间的吸引点了关注，但也会因为持续关注的过程中，发现这个博主提供不了太多的价值而离开。
《失控》的作者凯文·凯利曾经说过：“对一个内容创作者来说，不需要几百万几千万的读者，只需要1000个铁粉。只要1000个铁粉愿意持续为他的内容付费，每个月10元，1000个铁粉就可以给他带来12万元的收入。”
由此可见，铁粉与普通粉丝的区别就是，铁粉愿意为有价值的内容付费，而普通粉丝只是看个热闹。
许多上百万粉丝的账号之所以没有变现能力，就是因为没有铁粉，这其实与粉丝无关，与我们是否具有成长型思维有关。
微信创始人张小龙曾经在一次演讲中问过这样一个问题：“用户到底是什么？”
在一些博主心里，用户就是流量，流量就是钱，所以拼命地想办法博眼球，一味地追求粉丝数量。
而张小龙告诉我们，用户是人！他们有情感有需求，谁能为他们提供价值，谁能占领用户的心智，谁就能赢得铁杆粉丝的追随。
花开蝶自来，当我们能够持续为用户提供价值并带领用户持续成长时，才有资格拥有真正的铁粉。
爱出者爱返，福往者福来，若一开始就抱着要拉多少粉丝实现多少变现的思维，其结果一定是失望。
若一开始就能沉下心来，做长期为用户提供价值的服务者，获取1000个铁粉就并非难事了。
04 写在最后
现在已经进入个人ＩＰ时代，人人都可能是知识网红，无论想不想在互联网上拥有一张名片，都已经是其中一员。
在《1000个铁粉》这本书中，伍越歌老师手把手教我们如何定位，如何打造爆款，如何与粉丝形成连接，如何设计出好的产品，让我们少走弯路，迅速把握住时代的脉搏。
未来已来，既然无法逃避，就让我们一起来学习如何打造个人ＩＰ，建立起自己的铁粉阵营吧。#定位#