小店铺转型记（二）

参与微商后发现的问题

1.乱价是微商的致命毒药。
媳妇儿参与的微商是一款女士塑身衣，产品质量都还不错，用户的口碑也很好。一个多月的时间，7万多的货基本上分发完了。但是最近出现一个非常致命的问题，就是市场上出现了乱价行为。有其他微商团队的成员恶意竞争，通过低价来扰乱市场。公司给出的方法是可以收集乱价证据举报。
按照公司给出的方法，让下级代理去搜集证据，从而举报乱价者.这时候出现了新的问题.
代理商的举报取证成本太高，而奖励很少.成本主要有几下几个方面:
时间成本:代理商需要花时间去取证
心理压力成本:代理商在取证时有一定的心理压力,这本来是执法机关应该干的活，但是对于普通代理商来说，他们在取证的时候，会有很强的心理压力。
社交关系成本:一般代理商需要检举的都是自己区域范围内的乱价行为。比如我媳妇儿的下级代理商，它的对面门店乱价。它通过公司的方法检举了对面门店乱价的行为之后，两家成了仇人。而且辅助他取证的一位顾客也因此与对方那家店搞的关系很不好。
而通过举证获得的回报实际是很低的，官方给的是，100到1000元的奖励。同也只是维护了自己市场一时的无乱价行为。
综上所述，微商靠用户去检举乱价行为，的策略并不可行。
我认为微商可以采取以下两条策略：
1.学习直销企业，统一零售价拿货，按照销售数量，给予不同的返利。由于全部利润都在公司，所以，他如果作恶，成本会很高。
2.每个区域设置代理商上限，使代理商名额具有稀缺性，到达一定的数量就不再招募，而且开始淘汰，只出不进。